这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力；其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各
迄今为止，除了在当初开拓市场时发起的“普及运动”外，至今我们几乎很难感知到那些靠销售打天下的企业在功能利益和感性利益上带给我们的美好联想，也就是说，我们并没有产生情感的积累。但是，我们应该都知道，销售行为中也存在着推广元素，也能产生与消费者情感的对接活动；可是在这一点上，很多企业做的也很不到位。销售行为当中是存在着推广行为的，而这种推广行为最终显现为终端的拉力。在这种推广行为里面，大部分终端拉力有
经常能听到小老板们感叹： 现在招人太难，找不到好的销售员。 销售员工作不投入，不如自己年轻时候，生意还是要靠自己。 销售员素质差，费了“九牛二虎”之力也难以培养，失望！ 问题在哪里？我们来帮老板们把把脉。 一、中小企业的老板是做生意的好手 大多中小企业是老板亲手打下的一片江山，这些老板很多都是从销售员出身，做生意是一把好手。创业初期，这种亲历亲为的工作方式无疑起到了决定性的作用，为公司抓住了客户，
在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hock**-stick)现象。其实在其他很多管理领域也存在这种现象，并且这种现象人为的因素占很大的比重，主要是管理者在政策制定时不懂管理学造成的。在我们的销售管理中，曲棍球现象非常严重，增加了很多管理成本，降低了
导购员是一个店铺创造利润的尖兵，他们处在第一阵线。如果说店长是一个门店的指挥官，则导购员就是为店长冲锋陷阵的士兵。优秀的门店肯定拥有一批优秀的导购员，而优秀的导购员不是天生的，需要一位优秀的店长给予科学的训练和培养。1、帮助导购人员找准个人定位当有人问我们的导购人员，你是做什么工作的。一般大家回答，营业员、售货员、导购员之类。可是如果有人这么问我，我会很自豪地回答，我是销售顾问，我向进店购物的消费
特价商品促销是服装业最常使用的方法。因为消费者一旦受促销吸引，而愿意花时间去卖场走一次，那么这一次购物的时间成本已经消耗，而如果来了却没有消费，就等于放弃这次专程购物的时间成本。所以，以低价促销商品，常常可以带动买气，这也是商场增加利润的主要策略之一。这些用来作为特价的商品也叫“磁石”商品，主要由低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的货品，由于这类特价商品消费者经常购买，往往成为价格特别低廉的标
美国麦肯锡咨询公司副总裁来中国演讲时曾经说过中国企业不会运用定价策略，引起国内企业界人士的一片哗然。不过，如果从国内零售业与国际零售巨头的比较分析上来看，这话说得一点也没错。要知道，家乐福等零售业巨头之所以能够快速树立起“低价”形象，其丰富的、动人心坎的定价方法是功不可没的。在对家乐福等零售巨头的价格进行全面、深入、细致的剖析后，我们就会发现其低价策略的表现形式十分灵活多样，并不仅仅是在低成本上直
经济危机下人们会想方设法地压缩开支，降低生活成本。企业的产品滞销，销售人员的日子不会很好过，销售的积极性也会有很大的打击。销售人员究竟怎么做？ 1、危机是考验销售人员的重要时机，只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此，销售人员不能被压垮，要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。 2、每次危机都是一次行业的洗牌期，会有大量的企业因资金短缺、客户缺乏等原因被市场淘汰，
做市场，难免会有各种各样的问题出现，比如，产品积压、产品滞销、竞争对手狙击、降价、做促销等等，有时一两句话很难沟通清楚，而公司给予的电话费用又不充足，怎么办？给大家提供一个方法，可以通过互联网这个方式，来解决这个难题。一个是可以通过发邮件的方式，把销售管理报表、市场问题等在规定的时间发过来，便于销售管理人员把握进度，及时调整方向与策略。二是可以通过建立区域销售人员QQ交流群的方式，在规定的时间内，
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