探寻影响价格谈判的核心因素，把握谈判主动权，最大化争取利益，从双赢的目标打开谈判僵局。运用欧洲商学院的教学模式，挑战性的课堂互动，让学员深刻认识到影响到价格谈判的核心因素，并展开讨论，分析出谈判的关键点。并且结合实际案例，生动形象地进行教学！
通过大量的案例分析、对标各行业一流的服务标准，详尽地学习世界一流的服务理念与制度建设：丽思卡尔顿高端酒店wow的服务标准、日本企业的精细化服务理念、房地产业内高端豪宅专家——绿城的客户服务，从企业文化建设、制度建设等核心层面解决服务提升难点！
1、学习特征利益转换技巧； 2、将产品独一无二的优势卖点转换为对客户有吸引力市场语言 3、通过FABE整理出产品的三大独特卖点并现场模拟演练 4、通过学习T/F的性格销售，分别为客户算经济账和幸福账，并且转化成产品说辞 5、提升销售人员演讲能力 6、提升演说实战演练，现场指导并修正 7、提高大销讲的能力，提升销售员“一对多”现场控场能力
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