接着上期，农药的精准实用才能决定是否购买。营销专家孔长春老师进一步调研发现：在农药使用中，有40%以上的使用者会跟随别人使用农药，以便起到所谓的“榜样”作用，为了保险起见。对这点，农药企业可以做为树立“企业品牌形象”的切入点予以炒做，通过正确的引导，节省使用者不必要的投入等。 下面再从农药营销要素上，与普通消费品进行对比分析： 产品方面：农药属于生产资料，用于生产性投入，是必要的消费品。农药在产
营销专家孔长春老师在近年来服务一些农药公司当中中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。 农药的决定购买者与实际使用者基本为同一人，其中男性占到使用总人数的87%%以上，从这个数据可以看出，男性是农药市场的绝对消费群体。据此，企业应把农村男性做为市场目标加以研究，针对男性消费者心理特点，制定出适合其
农资市场的销售流通渠道：已经由单一的农资公司、基层农资供销社，变为现在的农资公司、农业三站、个体经营户三足鼎立之势。形成这样的局面主要源于他们各自的经营特点和优势。 农资公司：大多属于国营、集体性质，经营体制僵化、负担重、商品价格高，商业信誉高、品种丰富。 农业三站：基本属于集体性质，现在大多由个人承包，因为从事单一的商品专卖，市场抗风险能力较差，近年来受到个体经营户冲击很大，其商业信誉高、对消
由于现代商业企业对农资市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要，当前参与农资商流者主要是私人性质的商店，其次是集体农资公司，以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。 私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制，加之现代营销人才和管理者对农资市场的淡忘，所以现在国内的农资市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农资营销人才，现有农资经营者、销售者大部分都是学农出身，所以在营销管理中经常
许多保健品大包商（厂家）经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的招商费。 大包商（厂家）如果不能踏踏实实的认真做起，那就真正无法突破产品的招商困局。在现阶段的产品分销运作中，营销专家孔长春老师介绍运用三种模式突破招商的困局。 三种模式：突破保健品招商困局！ 随着互网络的高速发展，网络发布招商信息的优越性日趋凸显，看
题引：市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，就在减肥产品举步维艰的时候，西安立秀快快减肥有限公司和沐林（国际）现代食品有限公司合作，由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关，孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈，奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单，在医药保健品招商会上也是招的盆满钵溢，在杭州、天津、重庆、西安等市场创下骄人
市场上每年都有很多的产品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感叹万分。凭着多年的操盘经验，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，判断的基本上八九不离十。 市场上买的好才叫好产品！ 从事营销实战15年多，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取，自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。 作为在自己从是营销策
进行好终端的开发并非意味着终端工作的结束，事实上，只有做好终端的日常维护，才能让你的产品永远闪亮、抢眼。 营销专家孔长春老师（官网www.kongmingteam.com）说：终端工作的日常维护繁琐复杂，但具有极为重要的意义。可以说，当今的销售员的职能已经且正在转变，在市场软件和硬件还没有达到真正的厂家与消费者“一对一”沟通之前，终端的日常维护将成为区域业务人员最为重要的工作内容之一。相比之下，
终端制胜系列之三：高效开发终端的技巧！ 让消费者能够看到并触摸你的商品，就是要把产品摆进离消费者最方便和习惯购买的地方，可以说终端开发是终端工作的重中之重。 营销专家孔长春老师说，在终端开发之前，要首先确定开发的“主角”—即是自己开发还是中间商开发，应该说，委托开发与自主开发各有利弊，应该视需视情而定。对于中间商的终端基础、精耕细作的能力、进场及维护成本，都是考虑委托开发还是直营的重要因素。一般情
终端制胜系列之二：如何做好终端调研？ 终端调研是企业市场研究的重要内容之一，是渠道开发的起点。假如一个企业不了解终端（多指零售商）而先确定批发（代理商或经销商）无异于不知道哪里灌溉却已开始挖水库一样。应该说，市场开发过程是从了解消费者开始的，而渠道的开发过程则要从了解终端开始。因此，营销专家孔长春老师强调说：进行终端调研对于企业整体的渠道建立具有非常重要的意义。 营销专家孔长春老师总结出，终端调研
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