终端：这个作为产品和消费者直接接触的场所，已经成为产品销售的最重要的一个环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。 然而，到底什么是终端？终端的作用有哪些？怎样利用终端进行调研？怎样进行终端的维护？这些都是企业面临的问题，根据我们孔明营销咨询机构多年的营销实战经验，我们采写了一组有关终端的文章，希望对各类企业有所启迪。 到底什么是终端？ 首先，我们有必要对
感觉一下：3年前，电子商务公司花100块广告费，还可能挣1000块的毛利；2年前，100块广告费，已经只能堪堪保本了；1年前，这100块的广告，如果能换回100块的销售额，都要暗自庆幸一把了。这是我们孔明营销机构去年调研的结果。 感言：网络营销，打广告找死，不打广告等死。 怎么办？烧钱——做规模——融资——继续烧钱——继续做大规模——继续融资……命好的，熬到了上市，命不好的，清盘洗手自认倒霉。
在广告无孔不入的信息时代，众多的广告让消费者目不暇接，产生了审美疲劳，同时巨额的费用也让很多中小企业望而却步。所以制造新闻，力求事件营销的隐形传播却可以大施拳脚。仅举一例来说明： 三精植物染发剂上市爆破，一喝成名！ 2005年3.15前夕，各大网络报纸媒体纷纷报道：“3月9日下午，在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上，面对人们提出是否纯植物的质疑，三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖
今年中国互联网将出现高速发展的之势，根据CNNIC第26次中国互联网网络发展状况统计报告，截至到2010年年底，我国网民规模已经达到4.6亿，网络购物市场达到4976亿，占商品销售额的3.2%。 孔明营销（网络互动）机构的掌门人孔长春先生从05年开始，一直致力于互联网时代，网络平台、网络营销对企业的作用研究和实践应用，分析得出：随着互联网的普及和应用的广泛深入，中国互联网在近3年的发展将有以下四
浪漫香榭丽祛斑霜从05年3月上市，07年初开始在全国很多市场热销到现在已经两年了，销售节节攀升。以西安市场为例，08年平均每月回款超过200万。截止2010年10月，全国启动了的170多个市场，其中直营市场7个（西安、太原、昆明、南京、成都、郑州、攀枝花）。两年累计销售突破8亿元大关。 我们在惊叹香榭丽取得不菲成绩同时，不禁要问：香榭丽凭什么销售这么火爆？在功效性（药妆）化妆品市场，为何只有她一
最近看到业务员网有个话题很敏感，说做业务是说服好还是睡服好？ 哪个是成单的关键？这个问题吓我一跳呀，现在有些明星是睡出来的，有些美女作家也是睡出来，我们也不的不感叹，这真正是口才 PK 身材呀！我看到这个话题真的无语了。 一个做礼品公司的老板对营销专家孔长春老师说，现在做礼品业务美女真的很管用，所以他招聘了很多美女，他说一些小企业的老板，只要是男人那个不喜欢美女，美女上门最起码不拒绝，或者不直接
中小企业如何在有限的投入下，获得最大的传播效果？营销专家孔长春老师在近15年的营销策划的过程中，总结出了一套适合中小企业的低成本传播的有效方法，帮助国内众多的中小企业建立竞争优势。 DOOV（朵唯女性手机）就是这众多客户中的一个。DOOV（朵唯女性手机）是2009年初创立的一个新品牌，当时的手机市场过度竞争，山寨手机肆虐，国外手机品牌纷纷降价对抗，国内手机品牌几乎奄奄一息。加上08年底爆发的金融
时间追溯到05年11月份左右，一个名为九味参蓉胶囊的产品开始在几个市场迅然火爆。到06年初，在陕西、四川、湖南、江苏、浙江、新疆等全国10多个省会级城市达到空前风靡，真正出现了排队等候购买和断货的现象。据其公司的内部人士透露，在热销一年多的时间里，如果按照市场零售回款计算，销售额保守估计在5个亿以上。这一产品也成为当年医药保健营销界的一匹黑马。 九味参蓉胶囊火爆销售的现象一直持续到了06年的年末
产品雷同，产品竞品多，生产过剩，“剩”者为王，只有能留下来的才是英雄。广告品牌类产品，效果第一，策划第二，策划不给力，产品肯定卖不好！ 2011年伊始，你的产品还是随便找了一个概念吗？概念营销的时代已经远去，或者说概念营销只能是短暂的，不能长远。策划的从长计议。你的产品有给力的策划吗？ 一、市场难做，不策划绝对招商不利！ 现在市场更不好做了，如果一个好产品，企业（厂家）如果都没有好好的进行策划，
继谢霆锋“被代言”止泻药搞成“泻停封”之后，身为红人的周立波这次也“中招”。近日，网上曝光了一张温州某整形美容院的宣传照片，照片中两位女士身穿T恤，前胸上一个印着“周立波”，一个印着“整的挺好”，引来了网友纷纷猜测：“什么时候，周立波开始代言丰胸广告了。 其实这个是某整形医院在开业庆典上为吸引市民眼球，而策划设计的一个小创意，“周立波”代表的是“一周立即变大”的意思，主要是想表达该整形医院隆胸效
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