◆李长城/文案例为了更好地构建工商合作模式，笔者所在的云南同丰医药有限公司近几年充分发挥自身云南全覆盖的网络优势，积极与生产企业合作，为其提供重点布货、铺货覆盖、价格维护、动销等服务。针对下游客户零散、经营意识模糊、市场观念淡薄、竞争能力弱等特点，公司主动承担起了这些终端的经营教育任务。一方面，根据销售人员对客户的判断，云南同丰充分结合终端客户的实际经营状况，组织内部高层管理人员或者聘请公司外专家
在传统而广泛流传的管理理念里，管理者只需盯紧最终结果。但随着市场环境以及人们工作态度的改变，注重从计划制定到落实全过程的细节监控和指导，已经成为了现代企业的主流管理模式。◆医药观察家报记者：邝海燕依SMART原则定策略“市场策略的制定，可以分为两部分——规划市场和制定计划。”某药企销售总监易明指出，制定销售策略是销售经理的一项核心任务，同时也是经常被忽视的一项工作。事实上，市场规划的背后，体现出的
近年来，大家都在谈“控销”，认为“控销”将是行业营销的一大趋势，但很多行业里的朋友却对这一概念理解似乎偏颇。实际电商的很多营销手段都采用“控销”模式，大家熟悉的小米营销模式实质上也是一种“控销”模式。要想搞清楚药品的“控销”，我们得先来熟悉一下药品的销售渠道及其关系。药品渠道成员的多少、各渠道成员之间的关系、各渠道成员类别的差异，决定了药品销售渠道结构的不同组合。通常，药品的销售渠道结构包括长度、
促销不易。要想获得成功，药企必须必须深入分析市场和产品的实际情况，结合客观环境确定合理的刺激与相应的投入，从而通过牺牲少量的短期收益为达到长期效益的最大化提供充实保障。环境在变化以消费者为中心的药品促销策略类型正被药企不断地发掘出来。“我所在企业采用的促销策略是李小龙式的截拳道咏春拳打法，这种打法的优点是效果显著，难点则在于对费用的控制，必须提前做好精准的预算。”武汉哈瑞医药有限公司OTC销售经理
9月起，许多医药企业将陆续进入准备2016年战略规划的工作阶段，结合目前OTC市场发展特点剖析未来一年的趋势与市场格局，是这一阶段的首要任务。那么值得注意的是，时下备受争议的单品突破模式，以及大健康产业布局、处方药企业转型等热点问题，将在未来的OTC市场中继续如何发酵？作者：李长城易耀咨询创办人市场变化一、OTC营销将被更多医药工业重视并布局基药限价、招投标限制等政府主导的基药市场将进一步严格规范
“市场策略的制定，可以分为两部分——规划市场和制定计划。”某药企销售总监易明指出，制定销售策略是销售经理的一项核心任务，同时也是经常被忽视的一项工作。“市场策略的制定，可以分为两部分——规划市场和制定计划。”某药企销售总监易明指出，制定销售策略是销售经理的一项核心任务，同时也是经常被忽视的一项工作。事实上，市场规划的背后，体现出的是销售经理的管理水平。每个销售人员的市场都是不同的，如即便是在同一省
9月起，许多医药企业将陆续进入准备2016年战略规划的工作阶段，结合目前OTC市场发展特点剖析未来一年的趋势与市场格局，是这一阶段的首要任务。那么值得注意的是，时下备受争议的单品突破模式，以及大健康产业布局、处方药企业转型等热点问题，将在未来的OTC市场中继续如何发酵？ 作者：李长城 易耀咨询创办人 发表于第一药店财智 市场变化 一、OTC营销将被更多医药工业重视并布局 基药限价、招投标限制等
原创 2015-09-08 李长城 第一药店财智 第一药店财智 随着一心堂、老百姓、益丰等连锁药房的上市，资本带来了连番收购热潮，收购大戏不断上演，由区域逐步蔓延全国，一时间人心惶惶。但以在一心堂的腹地云南为例，一部分中小连锁最近开始忙着请外脑，搞升级，聚焦提升自身运营水平，在躁动的资本狂潮下，是时候冷静思考了。 作者：李长城 易耀咨询创办人 在8月份，A股的三大连锁药房上市公司——一心堂、老百姓
客户：云南某医药商业公司OTC高级营销班 地点：云南省 - 昆明 时间：2015/3/5 0:00:00 通过对目前医药市场的分析，以及医药流通销售流程的讲解。把医药流通环节点的利益分配、市场属性、渠道组合、利益组合、团队组合以及市场驱动力的展现，从而得到玩转控销的四大基石掌控！
客户：云南同丰医药营销中心 地点：云南省 - 昆明 时间：2015/2/9 0:00:00 团队建设、团队激励、团队素养，领导魅力、管理方法
浙公网安备 33010802003509号