怎样才能把话说到对方心坎上去呢？那就是说客户想听话。客户想听什么话呢？客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。那么哪些话是客户想听呢？以下这些话都是客户想听的话：一、如何提高业绩“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗？”“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”二、如何节约开支“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的
电话销售技巧一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 电话销售技巧二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理
无论是当面对面与客户沟通，还是通过电话与客户沟通，感染力无疑都是影响沟通效果的一个重要因素。我们都知道，沟通中的感染力主要来自于三个方面：身体语言、声音和措辞。 当我们通过电话与客户沟通时，我们与客户相互看不到，那这种感染力从常规上讲将更多的体现在你的声音和你的措辞上。 只是有一点我们要注意，虽然电话中我们与客户双方彼此看不到，但这并不等于说我们的身体语言不会影响感染力，因为你的身体语言是会影响到
找到高质量的名单，并通过专业标准来判断获取数据的质量是非常重要的。只有将这样的数据交到销售员的手里，你才能有把握将电话销售的所有时间都花在与正确的人的沟通上。通常来说，衡量名单数据质量有如下标准：电话销售技巧1：关键人姓名关键人就是有决策权的人或对决策没有实际的决定权利，但对决策有重要影响的人，要求具备全名为佳，不能是简单的张经理，马小姐之类。对每个人来说，最动听的声音就是听见别人叫他/她的名字，
一、先提一个问题，再提其他问题提问时，电话销售员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的？”产品质量自然是老总最关心的问题，电话销售员这一提问，可能会引起电话销售员与王总之间关于提高产品质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入销售面谈。二、一开始就提出一连串问题当然，电话销售员也可以在开始时就提出一连串的问题，使得客户无法回
电话销售技巧——那里有问题？1.你每责怪自己一分钟，拖延一分钟，你就少掉了一个多赚钱的机会。2.你把对方的拒绝变成摧枯拉朽的破坏力量。3.你从来不去计算自己被拒绝的次数。4.你缺乏雄心勃勃再试的精神和斗志。5.你没有保持正面思考，你也没有把拒绝当成销售的起点！6.你怯于面对失败，更没有勇气去面对它，克服它。7.也许你根本没有作好事前的准备。8.也许你每天没留一些时间找新客户。9.也许你用了没有用的
视频营销对于保险品牌的价值，在于能够通过植入的情节和产品，增加客户对品牌的认识和理解，就目前它所呈现出来的营销潜质来看，有可能成为最有效的口碑营销方式之一。品牌本身是一种承诺，这一点在保险品牌上体现得更加明显，快消品兑现承诺就在消费者购买完成之后很短的时间，耐用消费品兑现承诺少则几年、多则10年，而保险品牌兑现承诺的方式往往是一生，对一般客户来讲，买一份保险可能就是买一辈子的保障，和客户的命运息息
云南白药牙膏出道五年，硬把“高露洁、佳洁士、中华、黑人”长期把持的市场改写成“4+1”格局。之后牙膏市场再次陷入板结，直到奇招迭出的舒客前来叫阵。 放眼全国商超，牙膏柜台黄金位置总是高露洁、佳洁士等“高富帅”坐镇。国产品牌拿不到消费者视线自然停留的最佳位置，便派促销员驻店当活招牌。顾客一旦路过货架，就有促销员往自己品牌带，消费者若稍有犹豫，另一个品牌的促销员便会见缝插针将人引导走。这种虎口夺食若频
近年来，尤其是自2011年以来，微电影像火山爆发一样汹涌而来，中国一下进入了“微电影时代”。随着微博、微信的广泛盛行，微电影也快速地走入人们的生活中。从草根们自娱自乐的小工具，到各明星大腕纷纷加入，这其中让微电影的影响力一跃成为当今新媒体时代最为热火的名词。与此同时，伴随微电影的兴盛，微电影营销这种全新的营销方式也逐渐被人关注和研究，尤其是始终走在营销前列、追求新的营销模式的企业们认同和追求。现如
做广告需要科学的说服消费者广告的目的—“为了销售”广告的核心“吸引、打动消费者”广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者，产生购买行为。如何才能说服消费者？用事实！用事实科学的说服。 无论是做营销的，还是做广告的，应该都知道一个著名的“喜力滋啤酒”案例。喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位
浙公网安备 33010802003509号