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黎宏谊
销售技巧
黎宏谊:客户需求分析与解决方案
2016-01-20 11305
对象
通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员
目的
促进参训人员思考客户在想什么，想要什么，可能还需要什么，理清公司产品和客户需求点的匹配思路，指导营销人员制定销售解决方案。
内容
第四章、客户需求分析与解决方案 内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。 目的和目标：促进参训人员思考客户在想什么，想要什么，可能还需要什么，理清公司产品和客户需求点的匹配思路，指导营销人员制定销售解决方案。
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