客户：沈阳红梅味精 地点：辽宁省 - 沈阳 时间：2012/9/22 0:00:00 第一章、经销商要与时俱进 一、 从社会的角度来看经销商朋友们您跟上发展了吗？ 二、 合格经销商六个维度的标准 三、 经销商群体所面临的问题和顾虑 四、 如何建立有竞争力的经销模式 第二章、通路延伸及精耕 一、从经销商数量看目前销售渠道的状况 二、渠道的分层次精耕和管理 1、向3、4级市场要增长、要销量 2、同级市场如何拓宽渠道 3、如何提高终端覆盖率 三、掌控终端的五要素 1、人员拜访线路规划、拜访8步骤、及量化考核工具； 2、地面品牌形象传播的到位及量化管理； 3、产品的铺货、陈列的量化管理； 4、促销资源的到位； 5、促销费用、促销人员、促销品的管理工具； 第三章、经销商运作 一、任务分解及二批商资金管理 二、回款节点控制及返利管理 三、人员薪酬量化管理 四、库存及物流管理