互联时代的品牌建设与管理 【课程名称】：《互联时代的品牌建设及管理》 【课程简介】： 互联时代产品及品牌呈“爆炸”之势涌入市场，但成功率却很低。“容易辨识”、“易于记忆”成为品牌运作的新方向。李临春教授研发的《品牌DNA》课程，强调“让产品会说话”，在不同产品上植入相同的“优秀基因”，把产品变成“自媒体”，可大幅减少企业传播成本和消费者决策成本。 【课程收益】： 1、品牌建设要符合新
赢在渠道开发和维护 课程简介： 工业时代产能大幅提高，须把产品卖给更多人、更远地方才能平衡产能，渠道是高效分工的产物，是战略资源，需要认真的开发和维护。 培训目标：课程具体要求掌握： 1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用 2、 开发优质的经销商方法、技巧 3、 学会管理团队、管理经销商 培训对象：区域经理以上销售人员（企业内训课） 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 培训
互联网形态下渠道变革与营销创新 培训目标：课程具体要求掌握： 1、学会从战略上认识渠道的结构与作用； 2、重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则； 3、分析互联网形态下渠道变革，掌握营销创新的方法。 培训对象：营销总监、区域经理 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 培训时间：2天 课程提纲： 一、 渠道的战略功能 1. 物 流：物流战略、库存及交割 2. 资金流：资金周转
课程目标 本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、提高谈判能力4、掌握管理经销商、管理市场的手段课程课时 12课时课程大纲 第一篇 渠道开发一、渠道建设原则1. 道：渠道模式、结构、品牌决定渠道效率2. 天：渠道布局时机、需求、3. 地：经销商的质量决定你市场的好
课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40%左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。国内一流饮料企业娃哈哈，最初的
【课程收益】：通过此课程，将让学员了解：1、农产品营销特点把控电2、最佳营销模式3、如何建立强势农产品品牌【课程时间】：1天【课程大纲】第一章 互联时代的农产品营销一、资源整合1、农产品特定（周期长、资金效率低）2、种植、加工、储运、营销分段整合，3、资金按比例控制二、寻找最佳营销模式1、突破地域性、季节性、品种性限制2、产品分级制、提高综合利用价值3、寻找与定价相匹配的消费者4、确定销售模式（建
第一章：营销团队如何维护品牌 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做：1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？3. 空：要做哪些内容？该怎样做？第二章：如何利用品牌去推动销售一、 工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；二、 有利回报（
第一章 品牌差异化定位一、 为何要进行差异化定位1、 我们往往难以形成自身的特色2、 我们容易陷入价格战中3、 差异化让我们有领先的机会二、 品牌同质化产生的原因1、 传统的思维让竞争陷入同质化2、 品类销售无法避免同质化竞争3、 木桶理论也是导致同质化的重要因素三、 消费者心理是定位的重要依据1、 消费者五大心理模式2、 消费者心理在营销中的把控3、 如何运用消费者心理做好当下的销售四、 差异化
第一章 互联时代的渠道战略一、 渠道的战略功能1. 物 流：物流战略、库存及交割2. 资金流：资金周转率及融资3. 分销流：渠道成员及分工4. 信息流：信息交流与沟通成本5. 方便流：方便是消费的动力6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力二、 互联网时代渠道模式及分销效率1. C2C与传统店铺2. B2C与传统直销3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）4. 互联网时代的经销商制（B
第一章 经销商如何管理分销平台一、 怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、 任务的按月分解2、 返利杠杆的使用3、 资金周转率的计算第二章 合理的利润空间经销商分销平台的建设一、 中国经销商现状二、 经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、 经销商面临的问题四、 经销商如何建立有竞争力的经销模式五、 经销商的职能六、 要聚合社会资金有效扩大市场占有率4、 5、 例会制度的落实二、 经销商的盈亏平衡
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