十一、价值永远不要与客户谈价格，要谈价值。量大价值：把价值放大，衍生价值阐述出来实际价值：赚、省、标出数字价值。心理价值：价值标杆——产品的历史价格举例：某面馆——高价面价格388元/碗，每天限十碗。常价面价格原价88元/碗，体验价38元/碗。这样的话，38元的面买的非常好。因为在你领域内，你的客户没有能力识别和判断你产品的价值，你需要给他一个塑造价值的标杆。稀缺程度：产品越稀少越好卖，越多越不好
十、好奇心启动好奇心的三大最神奇的秘方：神秘感——制造神秘感制造悬念每次销售结束，给客户再留下（1-3）悬念，让客户期待下一次早点与你见面（例如看电视剧）忽隐忽现：把客户神经细胞搞乱，多次忽隐忽现，但让客户无法形成判断，客户对你影响力越强，越容易成交。例举：某一剪发师其实他剪头水平很一般，但他的客人与店内包括总监几个人加起来，每天排队等他理发的人都多，原因是：他在给客人剪头结束时总时冲客人这次剪头
九、信任——是成交的第一货币，没有信任就没有成交。①为什么相信你公司②为什么相信你公司产品。③为什么相信你。没解决以上问题前，你无法借见。1、如何建立信任第一：客户见证（6大秘方）第二：作为老总你要创建一个故事（神奇的故事）创建故事4个最简单的构建步骤：①一个悲惨的开头。②突然有一天发生一个意外。③主人公发生了突破性进展。④主人公从中得到感悟。2、你的学历、经历、资历（公司产品+产品经历+销售人员
八、平衡——营销就是去打破对方的平衡。因为对方意识不到问题的严重性、因为每个人都沉浸在自己的世界！因为在你的领域内：客户是没有能力知道自己的需求，没有能力知道自己想要的结果是什么，这时需要你站出来帮他发现问题，抓住机会，打破平衡，帮助他意识到问题的严重性。实际上每个客户都是不想离开他的“专家”的，每个客户都希望有一个“专家”能够垄断他的一辈子（在某个方面）容易使老客户流失给竞争对手主要是：客户付钱
七、焦点——你关注那里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！你生命目的不是发送你的缺点，而是放大你的优点！把焦点放在你购有结果的员工身上。把焦点放在你购有结果的客户身上。越来越红客户占20%（可能获取80%利润）越来越差客户占80%（可能获取20%的利润）把焦点放在你公司有结果的产品身上。把焦点放在你客户最想要的结果上去。把焦点放在你公司有结果的市场上去。如果你没有提前去了解目标客户需求，就无法营
六、不卖产品只卖方案！ 1、方案要无懈可击！ 2、要让客户无法抗拒！ 解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！ 3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！ 4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
五、客户见证 永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！ 客户见证要素： 1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同行见证。
四、理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！2、
三、没有营销，只有人性！营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！人性的悬机：1、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司
二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了”美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力
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