促成技巧5：假设成交法•这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节问题。 • “吴先生，您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”• “您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”• “请问您买几件？”• “童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过来呢？”
促成技巧4：直接促成法•就是直接要求对方下订单、签协议。 •话术如下： • “王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可以了。”• “李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，如果没有什么问题，就签好字、盖好章给我，好吗？”• “马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗？”
促成技巧3：对比成交法•把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。 • “某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派
促成技巧2：典型故事成交法•在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。 •日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”后，连续16年蝉联“日本第一”，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血”的故事： • “有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假
促成技巧1：不确定成交法• 电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 • A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”• B、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我打个电话确
十六、好处营销的核心——好处， 1、好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 2、 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 3、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 4、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
十五、销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 1：你是谁？ 2：你要跟我谈什么？ 3：你谈的事情对我有什么好处？ 4：如何证明你讲的是事实？ 5：为什么我要跟你买？ 6：为什么我要现在跟你买？
十四、制定标准 先制定一个选好产品的标准，再告诉他我们的产品是合符标准，甚至超出标准。例如装修公司：一般人都不知行业标准，高手谈某某能使某某让客户产生恐惧感。给客户看标准好的标准。让客户了解标准去找装修公司。制定1—7条行业标准，说明其它人有5条，制定标准必须与其它行业店的多1-2条人家没有的标准。
十三、保证——增加保证就会瞬间增加利润！例如：某服装店买牛仔裤原价200元，改销380元。承诺如有质量问题60天内退货，（但经过测试，时间越长，退货率越低，当你不能100%地完全铲除对方的风险时，你需要去降低对方心理的风险！如何操作：你要承诺对方最想要的结果是什么！你要承诺对方最当心的东西是什么！你要比竞争对手承诺多一点点就行（了解竞争对手）你不能承诺你不能承担的风险。将市场上你的行业间抱怨最多的
十二、体验所有的营业是从生活中体验出来的。没有营销，只有体验。亲自带你的营销人员去比你强的竞争对比去购买，把总结、回顾购买过程学过来。亲自找你员工那里去购买，评估员工经验。到各个行业、销售冠军那里去体验购买，（宝马汽车销售不是看目前销多少，是观注未来，让他们在中学生时代，都知道宝马车的价值，如何成功，以后就开宝马车等）
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