七、付出的能力 付出就会有回报，成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了1000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他的座右铭是；“我的工作时间一定要比别人多出2—3倍。” 付出的心态需要：说尽千言万语；踏遍千山万水；历经千锤百炼；想尽千方百计；吃尽千辛万苦；走进千家万户！ 1付出时间，付出精力。 2助人是快乐之本，付出是收获之源！要想杰出先付出。
六. 扩展关系不要只见客户当中的一个人或是两个人。决策者虽然非常重要，但是金额大一点的项目很多不是一个人决定的，而是通过招标由评标委员会决定。有时候它有两个评标委员会，一个负责技术的，另一个专管商务。所以你只见一个人或是见了两个人，但这个人只有一票，尽管他是很重要的一票。很多时候招标委员会有七票或是九票的，那如果你只有一个人，肯定不够。所以学会怎么能够和相关部门以及相关的人建立关系，毕竟我们项目，
五、抗拒绝的能力 任何一个新兴行业都是在拒绝中诞生,在赞许中消亡的,当一个人带头做一件新事物时，首先要遭到指责，万物没有相克就没有相生。拒绝不一定是坏事,做任何事业心态很重要，我们经常听到“孤岛售履”的故事。我们做任何行业其实都在遭受拒绝。如…….所有的反对都是他们的心理障碍在你身上的反映。 成功的人总是改变方法，而绝不轻易改变目标，而不成功的人总是改变目标，而不知道改变方法。一有风吹草动，就率先
四、学习的能力（专业知识和技能，沟通技巧，解答疑问）学习是一种态度 1要知道为什么学？为谁而学？是主动学还是被动学？反复地学，重复地学，准确地学，信心从学习中来 学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。这个事业不是让你做兵，而是让你做帅！ 2学习的姿态：放下面子，俯下身子，耐住性子。 3专业业务方面：学习网站内容和一些电脑技能。
三、快速行动的能力（随时随地做推广,做销售做服务的能力） 1只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。 2更多的人了解公司的产品，更多的人就会加盟，约见的次数越多，我们的约见技巧就会越娴熟，换句话说，想成功就要随时随地做推荐。 总结：在业务拓展初期，你需要见人就讲你的事业计划，因为你需要经验，只要工作量增加了，业务拓展过程中遇到的问题就会迎韧而
二，自我改变的能力（为了事业，为了带动合作伙伴，为了成功） 1、改变以往的旧习，特别是上班族在单位的一些习惯，如遇事等、拖、推等。 2、外在形象：你是代言人，代表着企业形象，不要随便穿，随便说一说用户想听的。 3、内在形象：包括改变语言表达能力，净化语言，每一句话为对方着想。包容别人，不要与别人争吵，要谦卑。 4、透过自己改变，让别人羡慕自己，尊重自己。
一、自信的能力——做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底 1、自信从熟悉使用产品中来——因为好的产品就有市场，自信从学习中来！ 2、相信公司，相信产品，相信系统，相信老师，相信自己!
促成技巧18：绝地反击成交法•电话营销人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招。 • 在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。 • “罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我公司为了提升对客户的服务品质，要求我们：如果同客户合作不成功，就说明我们的产品
促成技巧17：强化信心成交法•通过向对方列举相关证明，进而强化对方对产品的购买信心。相关证明可以是公司的实力、信誉；也可以是其他已经购买过产品的消费者见证；还可以是某项产品已经获得的相关资质证书等。 • “李总，您好，关于我们公司在业内的口碑，我相信您应该也听说过，上个月因为我们公司财务的关系，将一款产品的出口报价报低了5美元/双，后来我们公司老总还是按原来报的价与外商合作
促成技巧16：“最后一个问题”成交法•认真倾听客户在购买产品前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。 • “牛总，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以下订单？”• “肖先生，效果是不是您关心的最后一个问题，如果我们谈妥的话，您会决定马上签约吗？”• “英女士，交货期是不是您关心的最后一个问题，
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