在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！ 如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷
我经常在早上裁员，因为那时大脑相对清醒。为什么非要想上一整天，然后再决定在4点59分裁掉某人。——雅虎CEO巴茨像我这样既无家世又无背景的人，纯粹是靠个人奋斗打拼出来的。——网络红人罗玉凤 企业里能发现问题,提出问题的人很多,那些能够创造机会和得到机会的是能够发现问题并解决问题的人。——中国打工皇帝唐骏当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——阿里巴巴总裁马云一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂
大家好！刘炎很高兴在这里和大家一起来分享如何自我沟通。 我们都知道一个人的结果来自于他的行为，而一个人的行为取决于他的态度，各位知道一个人的态度从哪里来吗？不知道大家是否认同这样的看法，态度就是对待事物的看法和评价的一种表态！我认为态度是可以改变的，同时也是自己可以掌握和调整得。同样的一件事情，为什么每个人对待事物的（评价、看法）态度会不一样，你不要惊奇，其实很简单，当你认为是对的它就是对的，当
在销售过程中，不管再好的产品、再好的服务、再好的品质，客户总会犹豫不决，甚至有很多的抗拒点（借口、理由），因此再买卖生意中顾客抗拒点成了有形无形的章程了，甚至是好像不找点理由、借口来就不像做买卖了，所以，销售人员在解除顾客抗拒点上要下足功夫了，如果解决不好，产品将难以销售出去，结果是销售人员自己把产品带回家了。 我经常说，不会解除顾客抗拒点的销售人员是永远赚不到钱的！不会解除顾客抗拒点的销售人员也
中国最实战的销售培训权威、中国销售传奇人物、亚洲销售话术培训导师、中国销售实战培训第一任导师刘炎销售经典语录——经典精辟，实战精华，你学到价值巨大、你不学损失巨大、让你的对手学到你威胁巨大！1、销售就是销自己。2、销售销的是态度。3、销售是信心的传递，情绪的转移。4、销售就是付出，付出皆有回报。5、销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。6、销售的成功就是人生的成功。7、成功永远是给有准备的人准
早上9点35分了，我心里很不是滋味，想了一大堆，我想要提升销售能力，我想要成交更多客户，我想要倍增销售业绩，可我该如何电话开场白？我如何才能通过前台找到对方负责人？我要怎么才知道他们要不要我的产品？我如何找到客户的购买需求？我如何解除顾客闲我的产品贵等问题？我怎么样才能说服我的顾客跟我购买？我要怎么样成交我的顾客？我如何让顾客帮我做转介绍？这么多的问题一直盘绕在我的头脑中，我该怎么办？怎么办？？（
在今天的市场中，解除顾客抗拒点成了现在在销售中热门的话题，刘炎认为，解除顾客抗拒点要遵守4个基本步骤。即1认同2赞美3转移4发问四步曲。 1、认同。认同就是要满心喜欢地接受。如果客户的价值观与自己的相近，自然欢喜；如果不相同，我们更要满心欢喜的接受。因为万事万物不同才显得世界的精彩纷呈。这正是扩展我们知识面的一个机会，正是我们成长的机会，也正是我们营销成功的一个机会。只有满心欢喜地接受，你有热情与
大家好，我是刘炎！在上一节我们聊到，要将注意力放在转移客户的注意力上，而非客户抗拒上。如何有效转移客户的注意力呢？ 重建优于破坏。 意思是：不要去否定和反对客户的反对意见，而是不留痕迹地接过他的反对意见，表示理解与尊重，进而讲述产品带给其他客户的体验与见证，引发客户的注意力。当客户有兴趣时，再讲产品的好处。不要急着讲产品的功能，不要急着对没有了解兴趣的客户讲产品和服务，永远不要。只有确认客户对产品
在直销市场中，卖产品不应该是卖产品的本身，而是卖产品的观念、卖思想。那么在卖思想的前提有以下三个，希望大家能够记住。卖思想的前提之一：直销企业必须明确只为部分人服务企业要想上升到卖思想的境界，首先要做的事情，就是明确本公司为哪部分人服务。在计划经济年代，大多数企业都是“为人民服务”的，因此消费者越多越好，覆盖面越大越好，因为那时候是短缺经济，只要能得到产品就很满意了。但是在市场经济环境中，在竞争越
·名称：销售大揭秘 ·公司：刘炎销售管理咨询有限公司 ·格式：12碟DVD套装 ·出版：2011年12月 ·介质：DVD ·包装：豪华版 ·集数：12集 ·Color：彩色的 ·编码：标准格式 ·主讲：刘炎 ·定价:￥980.00 会员价:￥ 团购价:￥【内容简介】： “销售”是一个企业生存发展的最关键环节，“销售”也是一个企业产生利润的唯一途径。销售无处不在，无时不在，无人不在从事销售，人生的
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