年底了，又将迎来新的一年，各大公司纷纷欲将调整自己的的战略规划，建立薪酬激励体系，也有很多店老板都在困惑，薪酬激励要如何做才能有效激励员工的干劲，提升店铺赢利能力。这是困扰许多店老板的难题。那么相对于还没有规范的薪酬体系的店铺来讲，要建立薪酬体系，要做好薪酬工作，也需要相当的知识储备。愿本文资料能帮到你。

一、店长薪酬方案
 
（一）超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
 
（二）提成：

 
（三）团队特别现金奖励：
1、每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；
 
2、连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；
 
3、完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。（工作满一年以上方可享受）；
 
4、冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）
 
（四）负激励：
当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。
 
（五）淘汰机制：
连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。
 
二、导购薪酬方案
 
（一）超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
 
（二）导购提成：

 
（三）现金奖励：
1、每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；
 
2、大单奖：
单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；
单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；
单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；
单笔销售金额5000元以上，奖励80元。
 
（四）销售任务
1、每月销售任务门店员工平分；
 
2、新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；
 
3、月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。
 
（五）淘汰机制
连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。
 
注：
1、业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；
2、养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。
   薪酬是企业氛围的基础，是员工最为关注的内容，做好薪酬工作，对于店铺来说，具有决定成败的关键意义。薪酬并不是越高越好，如果操作得当，不高的薪酬同样能取得非常好的成效。相反，如若操作不当，会给店铺带来一定的影响，所以，建立一套完善的薪酬激励体系才是解决店铺、人员难题的关键。

柳叶雄老师专注于：“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家！