小编导读:营销人员是零售企业的团队核心,至关重要。在2014年初我们做出了对零售行业的营销趋势判断和警示,值此2015,再次致信零售行业营销人员,在工作中更加清醒地认识自我,加强工作能力提升,学会适应、积极乐观,少抱怨。也许内容过于直接、血淋淋,也许语言不够委婉,但的确反应了市场对营销人员的需求,值得营销人员去阅读、思考和改进。

一、世界在变,变得很残忍,你要学会适应,不要抱怨要乐观!

1、渠道下沉:从省会到地市到区县到乡镇，出现了全国连锁、省级连锁、地市级连锁以及区县连锁乃至乡镇连锁跑马圈地、高度共融的状态，哪一个类型的公司都不好受。

2、政策风险:从国家到地方，从国企到私企，从厂家到商贸到终端，政策呼之欲出，满城风雨，前天不能贴牌，昨天要扶持国家队，做大乳制品行业集中度，今天不准白标，要重新"领证"，谁销售谁负责，哪一个类型的公司都不容易。

3、门店卖场化、精细化管理趋势:门店越开越多、越开越大、压力也越来越大，思考也越来越深、操作越来越精细化。

4、服务差异化需求，多方压力都在增大:上下游彼此都希望对方做出提升，同时还能为自己做出更多的牺牲。

二、老板很忙,排班的人很多,你能见到就要珍惜,就要把握机会多做高效沟通,多说有营养的话!

1、老板很忙，有些人见不到老板，只能见主管，有些人连主管都见不到只有见店员，有些人又不乐意见店员，那么只有请你离开！！！

2、见老板不要一来就是一针见血的政策，就是打款，就是压货，除了这些你还可以说很多……

3、老员工有客情的面子，新员工有公司的面子，都有面子的时候面子这东西就不那么值钱了。

4、给老板多提建设性意见、多提规划性方案，比如门店陈列需要改善、如何改善?门店促销需要提升执行力、如何提升?门店微信需要推广、如何推广?我品销量需要提升、如何提升?促销如何落地才会更有效果?

三、工作要务实,做好过程。只有你的老板才有资格说“我只关注结果”，其他人都在做过程!

1、要以结果为导向，但不要只关注结果，只关注你的回款和出货，只盯着你的任务，你还有很多思考的空间！

2、少抱怨、少空话、不要烦躁、多做实事、多走终端、多拜访终端，多解决问题。

3、从小事情做起，店方能记住的是那些在门店经常出现的，解决问题的、忙前忙后的人,是那些夜半三更还在帮店员盘库存的人,是那些一口唾沫一个钉,承诺了就快速兑现的人,是那些能有思想交融和行动配合的人!并不是那些口若悬河、行无实处的人，承诺得快兑现得慢甚至不兑现的人，也不是那些支持了好多费用的、大手笔的人，因为人家知道本身在短期内，你的职务、职位以及权限决定了你做不了多大手笔的事，而能做大手笔事的人一定比你去客户那里少，因此你还是扎扎实实地做好基本功吧。

4、从门店管理要素提升做起，从店员客情关系做起，从主管认同度做起，从老板兴趣点做起。

四、不断学习,提升自己才是真理,你觉得有道理就好好去思考和分享,觉得没道理拜托你暂且忍受一下!

1、我们度过了一个“浮躁，贪婪甚或单纯懵懂”的感性时期，迎来了一个更加理性的时期。

2、不要不懂品牌的操作意识，还幻想用高毛利，大政策解决终端问题。

3、要脚踏实地，看清形式，中央强调了几年的学习型组织和与时俱进，你更应该多学习提升，能力才是你的资本，才是你未来挣钱养家、发财致富的本钱。