?清明节将至，“大假三天”对服装店主而言，是一次不容错过的拉动销售的好机会！清明三天假期，对商家颇为有利，相较于7天长假，真正很旺的多在前3天，后3天相当于平时周末，因此清明节促销应该能有效果。甚至，有卖家建议将清明与五一连为一体，打造“黄金月”，时间从4月4日至5月3日。

以下为某时尚女装的会员制促销活动方案，经小编取证，的确有效~~~

《某时尚女装品牌会员制促销方案》

为了加强对顾客的跟踪服务，有利于有针对性地开展行销活动，培养顾客的忠诚度，特制定***品牌的会员制促销方案如下：

一、会员等级及资质设定

会员等级分为三个等级：钻石级会员、白金级会员、黄金级会员，分别获得黑玫瑰卡、郁金香卡、百合花卡。（会员卡的命名可体现出品牌个性，体现出中国文化及时尚感）。

钻石级会员：年度累计消费满20万元或一次性购物满5万元，可成为****品牌的钻石级会员，并获得价值2000元的配饰赠品。保证年度的消费额达到20万元。

白金级会员：年度累计消费满10万元或一次性购物满2万元，可成为****品牌的白金级会员，并获得价值1000元的配饰赠品。保证年度的消费额达到10万元。

黄金级会员：一次性购物满5000元，可成为****品牌的黄金级会员，并获得价值500元的配饰赠品。保证年度的消费额达到6万元。

会员的资质实行年度刷新评估制，每年度会根据会员的消费情况，实行会员级别的升与降。如：黄金级的会员年度累计消费达10万，可在次年升级为白金级会员，享受白金级会员权利；钻石级会员年度累计消费额10万元（低于每年15万元的消费额度，高于白金级年度消费额度8万元），将在次年降级为白金级会员。黄金级会员年度消费额低于5万元，取消黄金级会员资格。

次年的消费额进行重新累积，两年内未达到会员资质（即连续两年累积消费额低于10万元），取消会员资格。

会员的会员卡每年进行更换。

二、会员权利

钻石级会员：

1．享有参加钻石级会员专属活动的权利；

2．享有获取年度钻石级大礼包的权利（礼品价值在1万元）；

3．享有获得限量版产品的优先认购权；

4．享有钻石级会员专属服务（送货上门服务、产品改制服务）；

5．享有高级订制服装免设计费及服务费的权利；

6．享有第一时间获悉时尚资讯的权利，定期获得会刊；

7．享有生日及重要节日（情人节、圣诞节、国庆节、春节、妇女节）获取钻石级礼物（礼品价值1000元）的权利；

8．连续两年及以上保持钻石级会员资质，奖励额度呈倍数增长，即连续两年保持钻石级会员，赠送礼品价值*2，连续三年保持，赠送礼品价值*3，以此类推，最高价值*10。

9．推荐顾客，成为会员，享受推荐奖励（奖励额度根据推荐顾客的会员等级不同）。

白金级会员：

1．享有参加白金级会员专属活动的权利；

2．享有获取年度白金级大礼包的权利（礼品价值5000元）；

3．享有高级订制服装免设计费的权利；

4．享有第一时间获悉时尚资讯的权利，定期获得会刊；

5．享有生日及重要节日（情人节、圣诞节、国庆节、春节、妇女节）获取白金级礼物（礼品价值500元）的权利；

6．连续两年保持白金级会员资质，可升级为钻石级会员，享受钻石级会员权利；

7．推荐顾客，成为会员，享受推荐奖励（奖励额度根据推荐顾客的会员等级不同）。

黄金级会员：

1．享有参加黄金级会员专属活动的权利；

2．享有获取年度黄金级大礼包的权利（礼品价值1000元）；

3．享有高级订制服装服务咨询的权利；

4．享有第一时间获悉时尚资讯的权利，定期获得会刊；

5．享有生日及重要节日（情人节、圣诞节、国庆节、春节、妇女节）获取黄金级礼物（礼品价值200元）的权利；

6．连续两年保持黄金级会员资质，可升级为白金级会员，享受白金级会员权利；

7．推荐顾客，成为会员，享受推荐奖励（奖励额度根据推荐顾客的会员等级不同）。

会员权利列表：

三、会员的义务

1．遵守会员守则的义务（附：会员守则）；

2．接受定期访问的义务；

四、会员制促销管理

1．由销售导购负责向消费者推介会员制模式；

2．店面配套的POP展示，向消费者展示会员入会信息；

3．设定陈列柜，陈列会员的礼品及入会赠品；

4．制定会员守则，在会员时尚沙龙网上公布；

5．入会表格设计与制作，录入电脑成为会员档案；

6．会员卡设计与制作；

7．制定会刊，定期向会员发送（附：会刊编制要求）；

8．不定期开展会员专访，了解会员消费需求及消费心理；

9．会员档案管理；

10．会员消费额管理，配套刷卡机进行会员消费额累积，自动录入会员消费档案。建立会员资质评估机制；

11．建立会员服务管理机制，针对不同等级会员享有的权利，进行会员服务（如：会员礼物发放、会刊发放）；

12．开辟网络会员时尚沙龙，店内配置电脑，专供顾客上线查看信息，进行会员互动，与会刊呼应（附：会员时尚沙龙建站要求）；

13．每年度至少举行一次会员活动。

附件： 会 员 守 则

本守则对****品牌会员具有约束力，顾客填写入会表格，成为****品牌会员，表明同意会员守则的约定。

1．会员卡的使用

会员卡只供持卡会员使用，不得转让。

会员消费时请按要求出示会员卡，进行刷卡记录消费。

会员须妥善保存会员卡，如果会员卡遗失，请立即申请补办会员卡（会员卡有会员特定编码及序列号，如遗失补办情况时，原序列号的卡办理注销）。

会员卡每年进行更换，具有会员资质的会员可到店面办理换取或未达到会员资格的。

2．会员的权利与义务

会员根据不同会员等级享有专属的会员权利，同时有配合***品牌进行专访调查的义务。

会员自愿提供个人资料，****品牌可将个人资料用作不动产，保证对会员资料进行保密，只用作开展以会员为对象的产品和服务。会员有查阅及更正个人资料的权利。

会员资质实行年度刷新评估制，每年对会员的消费进行评估。

3．解释权力

会员守则的解释权归***品牌市场部客服中心。

柳叶雄老师专注于：“经销商、零售终端店铺业绩提升”培训的实战专家！

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