如果今年店铺销售目标是22万，店铺人员编制为店长1人，副店长1人，资深员工2人，导购6人，抓住活动期间引爆店铺业绩（以上数字便于计算，可根据店铺实际情况计算）：

一、订立项目：销售22万

二、建立团队：

两班（A班+B班）进行PK

A班：店长+资深员工1人+导购3人

B班：副店长+资深员工1人+导购3人

三、制定目标:

1.A班/B班各自销售目标：各11万

2.日目标分解：（份数分配法）

平日：1份；周五：1.2份；周六：1.6份；周日：1.4份

3.人员目标分解（分配规则）

正/副店长：0.5份，=11072元

资深员工：1.2份，=28085元

导购：1份，23040元/人×3人=70212元

每组合计：11万

四、激励政策:

1.捆绑式激励：死党制、货品责任制；

2.成长机会：未达成日目标者当天加班2小时

3.每周总结会，现场奖励：周销售冠军、周优秀组

4.具体执行：

A.整月奖：达成100%——1000元、150%——2000元、200%——4000元（全店）

B.单周奖：优胜组——300元、周销冠——100元、VIP推广——100元

C.平日奖：核心三单：10元/单，销售新货奖励3元/件

D.个人奖：销冠——300元、客单——300元、连冠一周——500元

E.店长奖：3名店员达标——200，6名店员达标——500元

五、货品准备:

1.数据分析：

A.鞋、衣服、配饰的销售、库存占比

B.库存、定量、畅/滞销款钱20名

C.寻找主推款

D.补货（针对畅销款及陈列款）

E.价位段分析

2.指定套餐

A.主推款的搭配方式，同系列/跨系列/个性/常规搭配方案

B.找出替代款产品

C.制作货品的FAB及销售术语

D.制订每日主推数量

3.下发主推款：培训及激励方案的制订

六、陈列准备:（方向-调整-培训）

1.加大货品的陈列面：

A.主退款的陈列面（侧挂或正挂）

B.SKU数的增加（可按照颜色分类）

C.重复出样（经常买出的码数1件）

2.货品的搭配性：

A.正挂与侧挂的搭配

B.龙门架与中央岛的搭配

C.流水台之间的搭配

D.模特之间的搭配--（注意颜色的协调，货品的一致性）

3.主推款的陈列方式：

A.VIP区的主推陈列

B.模特的陈列展示

C.橱窗的陈列推广

4.套餐的陈列方式：

找出三种不同的搭配方式

B.找出替代商品

C.进行陈列展示（正挂、侧挂）

D.相应的POP准备

(注意：A区以颜色吸引顾客；B区以货品的搭配方式吸引顾客；C区以货品丰富吸引顾客)

七、保障措施:（提高内促、外促活动的执行力）

◆促销前端准备

1、促销活动销售目标设定/分解

2、VIP销售目标设定/分解

3、VIP客户档案梳理——提炼适合参与到客户

4、预约消费准备/执行

5、员工促销执行标准、促销用语的培训/考核

6、人手安排，排班安排、工作分工

7、员工激励游戏的铺排

8、充足货品准备

9、主推货品订立/陈列/推广共识

10、促销陈列调整

11、赠品的准备/赠品的陈列

12、宣传品的准备/宣传品的陈列

◆促销期间的执行工作

1、时刻跟进目标的达成情况并适时调整

2、跟进VIP/熟客回归消费的情况

3、优质服务推广

4、特色化服务的反馈/调整

5、销售分析/检讨/补救

6、关注卖场的气氛

7、关注助推货品的销售情况/调整

8、货品/赠品/促销物料的及时补充

9、员工状态，士气的调整

10、关注/调整激励游戏的进度

11、人手安排/特殊排班

12、卖场陈列的调整、

13、安全防盗意识

◆促销后的总结工作

1、数据分析与销售总结

2、客户资料梳理归档/重点客户记录

3、重点客户回访/服务质量检讨

4、货品/赠品盘点

5、卖场重新陈列

6、主推最新上市的新货

7、货品补充

8、人手安排/排班跟进

9、员工业绩通报，士气的调整

10、激励游戏表扬奖励兑现

11促销活动反馈意见上报公司

12.宣传品回收

13.目标跟进

八、目标达成:

1、正面引导措施

A、文化栏分享业绩排行

B、运营过程中每个时间播唛

C、淡场培训导入（主推FAB及搭配）

2、良性竞争

A、士气鼓舞

B、附加PK排行

C、死党制

D、每日业绩PK（达成率）

九、数据分析:

1、月目标销售额及达成率（周）

2、每日达成波动分析

3、环比、同比

4、客单价、平均单价、连带率

5、VIP消费，新卡，回归老顾客

6、人员业绩：A、目标；B、达成率；C、贡献率；D、排班

7、货品分析：A、调拨；B、补货；C、整编组合；D、调价

十、总结分享，承诺兑现

1、激励游戏每三天分享当日兑现：

2、分享会内容：

A、目标完成：环比，同比

B、附加值/客单价/平均单价

C、个人完成情况（4个KPI）

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