导购在销售过程中，普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。就是这“三恶”阻碍了店铺实现零库存？

“三恶”究竟是什么？

恶习一：只会卖自己喜欢的款式

新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足

“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”

“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”

于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。

恶习二：只喜欢卖新款

导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。

比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。

正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

恶习三：只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。

正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

如果导购摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存最优化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到最低，甚至很容易出现零库存的结果。

人都期盼能走顺畅的路，往往忽略了那条杂草丛生难走的路，可是，顺畅的路走的人多了，也就往往越难成就梦想，走到终点，因为人太多了，谁都往顺畅的路上挤，导致路窄人多。而有没有人想过，难走的路上，正因为走的人少，反而宽敞，只需你除尽杂草，一路前进，成功反而越容易。我们终端也一样，很多导购往往犯了随大流的错误，全部都向往卖好货、卖新款，那些库存，滞销款、断码、高价位产品的货却无人问津，导致库存越堆越多，店铺业绩一路下滑。在这里我们要思考一个问题：什么是销售高手？，针对这个问题，在我们柳叶雄老师的培训课堂上也经常让学员思考，销售高手就是能把高价位的产品卖出去、能把滞销款、库存卖出去，这才是销售高手。所以，针对这些情况，我们如果能改变策略，独辟蹊径，最终卖的人少了，我们的销量也就上去了，也不用抱怨其他的导购跟自己抢货卖。最后，你销售业绩提升了，店铺业绩提升了，你的成长之路也就越走越远了。