【课程导读】 1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者 2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩 3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式 4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变 5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策 。。。。。。。。。。。。。。 9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念，凭经验在运作市场，缺乏数据分析 。。。。。。。。。 【课程特色】 1、该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突 破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。 2、柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 3、该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：—— 学员明确自己是市场的推手，学员懂得如何调整自我思维模式 得到：—— 学员掌握开拓市场和维护市场的方法 得到：—— 学员掌握销售业绩提升的方法，清晰及时回款给公司的重要性 得到：—— 学员掌握消化库存的方法 得到：—— 学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性 【课程大纲】 第一部分：前言 （破冰互动） 1、优秀的经销商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢） 一、学习力 二、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 四、情商（不抱怨不放弃） 第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力 （引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式） 1、什么是核心竞争力？ 案例：导购 2、经销商的SWORT分析 3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力 4、经销商之思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 2）为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？ .。。。。。。。。。。。。。 10）科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据，您是如何做的呢？ 第三部分：代理商目前的困惑 （直击代理商心坎） 一、批发经营模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变 1、以前都是客户找上门，现在在店铺等顾客 2、 现在规模还小，自己店铺的事情就已经够忙的 。。。。。。。 二、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成 。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率 八、如何科学订货，如何大胆订货大胆卖货 。。。。。。 第四部分：转变思路，赢得财富 （观念的引导）思维和观念的转变 （一针见血的指出经销商内心的想法） 观念一：品牌观念的转变你不是在用商品赚钱，你是在用品牌赚钱 观念二：自我安慰将会丢失辛苦打下的江山今天我们在做什么？今天我们应该做什么？明天我们业将会是什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。 观念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度 第五部分：观念驱动品牌 信心占领市场 （讲解开拓市场如何迈出第一步） 1、信心比黄金更重要 2、走出当铺，开发渠道 3、占领市场要由“坐商”到“行商” 4、做好渠道服务 5、货品组合，引领市场 6、敢卖货就敢进货 （进货是盈利的基础） 7、团队合力，快速突破 。。。。。。。 第六部分 如何提升销售业绩 （建设区域品牌，加大营销与策划）邓小平：发展才是硬道理 柳老师：业绩提升才是硬道理 1、建设区域品牌 2、案例研讨 ZARO 3、区域品牌如何构建 （此部分为重点，引导学员如何去策划以及打造区域品牌） 1）了解赚钱的工具 2）区域品牌如何策划 案例： 3）策划活动的讲解 案例： 4、终端如何盈利，如何提升销售业绩 1）终端盈利的核心关键点 人流量 进店率 成交率 客单价 2）如何人工降雨，提升销售业绩案例和方法讲解 第七部分 合理消化库存 盘活资金 （处理库存 回笼资金 与厂家共赢） 1、库存的危害 2、盘活资金赢得市场案例1：这样的方法对吗？（数据演算） 3、处理库存的方法案例：接近零库存 第八部分：与厂商合作共赢 一、信心 二、忠诚 三、价值观统一 四、合力