案例：一家地级市的啤酒企业。区域经理张经理已经是个老业务了。这个月底又要进行促销活动。他手下有A,B,C,D,E五个县级经销商。他挨个找到他们，游说一番。A不用说，好几年了，他们已经是“铁靠”关系，直接切入正题：A给张两万，张给争取5万的促销，A除去不得不给二批和终端的，大概还能剩3万，净赚一万多，买卖还可以；B是个老实人，从来不会做这样的事情，但去年反抗过一次，差点被取消资格，最后不得不在过年时
看到这个题目，估计有人会急眼：胡说什么呀？有病啊你？！不过可能有些朋友知道，或者到网上一搜，立马就明白了：哎呀，原来创业是“狼”，打工是“狗”啊。郑重声明：本人也是打工者，绝无任何冒犯众位的理由。不过，虽说这个比喻损点，但确实有其道理。可能有人前两年读过《狼图腾》这本书，真的颠覆了人们对狼的旧看法。原来人们觉得狼就是残忍，其实它们也是为了生活。狼很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，想怎样就怎样
请作如下选择题：老板在销售组织里相当于如下何种角色？A、老板B、销售总监C、区域经理D、业务员E、以上全对看到这道题，您肯定会说：你有病啊？是脑残还是开玩笑？老板，当然是老板了，这还用说？但是，如果你真的在一线销售有几年时间，如果你仔细琢磨琢磨，可能还真是有点意思。不信？请看实际发生的一些例子。企业A：小A一直在知名大公司做业务，销售口香糖等，风里来雨里去，辛苦几年，挣钱也不是很多，关键是学历不太
请作如下选择题：老板在销售组织里相当于如下何种角色？A、老板B、销售总监C、区域经理D、业务员E、以上全对看到这道题，您肯定会说：你有病啊？是脑残还是开玩笑？老板，当然是老板了，这还用说？但是，如果你真的在一线销售有几年时间，如果你仔细琢磨琢磨，可能还真是有点意思。不信？请看实际发生的一些例子。企业A：小A一直在知名大公司做业务，销售口香糖等，风里来雨里去，辛苦几年，挣钱也不是很多，关键是学历不太
春天已至，天气转暖，各大啤酒、饮料、瓶装水等公司，已经开始纷纷摩拳擦掌，为即将到来的销售旺季做准备！今年虽不像2008年那样有北京奥运，也不如去年的国庆60周年华诞，但毕竟还有上海世博会，广州亚运会；即便南非世界杯离我们很遥远，不争气的国足也无缘32强，但球迷依然众多，激情犹在。这三大热点，不好好利用，岂非暴殄天物？更何况各公司的营销人员以及众多的专家大师也到了大显身手的时候了。各大一线品牌自有独
前些日子，有一件事情让我唏嘘不已，感慨万千，也直接促使我写这篇文章。有看官可能说了，一个大老爷们，干嘛整得那样多愁善感呀？咋跟你的本家刘玄德似的，动不动就掉两滴泪？嘿，那我就简单给你说说，您来评评！一天，一位做社区书记的大姐打来电话，问我们公司招聘吗？她有个表姐夫，五十来岁了没什么特长，想找份不太累的工作。我赶紧问了人事部，嘿，还真招呢。生产部门缺一个清洁工，说不容易招人，因为工资不高，年轻的不爱
如果你在社区店或者便利店买东西时，稍加留意，就会看到一进门的醒目位置上，贴满了花花绿绿的东西。名字那是五花八门，大多数叫做“客户服务卡”，“终端客户服务卡”，有的叫“业务员联络卡”，“销售人员拜访卡”，竟然还有一家大牌方便面企业，名字很是那个，叫做“终端感动服务卡”，看着名字就够感动的！上至五百强的可口，百事，国内顶尖的青岛、康师傅，汇源，下至一些地方性品牌，很多快消品企业都在做这项工作。美其名曰
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