培训方式 全是方法工具模型、突破步骤、成功案例介绍、解决方案思路研讨 适用对象 本课程将研讨五种营销战略解决方案及其落地步骤，适用于需要销售人员外出寻找客户成交的行商企业（大客户、设备、集成、生产企业等）、批发配送型企业、有门店或连锁体系的企业、微营销、有产品准备招商的企业。 本课程适合企业董事长、总经理、营销总监等企业决策人员 课程时间：2-3天，总裁班标准版2天，训练营3天2晚 课程大纲：
第一章 销售以人为本 1、 积极的心态 2、 客户关系发展战略 3、 销售人员发展蓝图 第二章 销售漏斗模型 1、销售漏斗模型 2、销售的七个阶段 3、销售各阶段的管理工具 第三章 大客户销售的SPIN模型 1、基于客户采购流程的销售过程2、计划准备3、接触客户4、需求分析5、销售定位6、赢取订单7、销售跟进 8、异议处理 第四章 销售中的沟通技巧 1、询问技巧 2、理解技术 3、倾听技巧 4、
培训方式 商业模式模型讲授、案例研讨、分组讨论、学员企业案例分析、学员分享 适用对象 本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监等高层管理人员 课程时间：2-3天 课程大纲： 第一章 典型商业模式案例 1、案例：麦当劳是如何赚钱的 2、 案例：征途的商业模式 3、 案例：机顶盒的商业模式 第二章 什么是商业模式 1. 什么是商业模式 2、M394三层次九模块倍增四模式商业模式模型 3、商业模式
培训方式 观摩精选视频片段、互动讲授、情景摸拟、角色扮演、分组讨论 适用对象 本课程适用于企业营销线销售总监、市场经理、销售经理、大区经理、销售主管等 课程时间：2天 营销团队建设与管理课程大纲 第一章 团队角色与定位 • 团队中的八种角色 • 现场角色测试 • 团队角色分析 • 发挥团队互补优势 第二章 团队发展的阶段与应对 • 团队形成期—建立团队目标 • 团队冲突期—处理团队矛盾 •
培训方式 领导力理论精华讲授、视频精选片段、领导力测试、角色扮演、案例分析、小组讨论 适用对象 本课程适用于企业董事长、总经理、事业部总监、部门经理等管理人员 课程时间：2天 课程大纲 序论 什么是领导、领导力 研讨：领导的困惑 领导与管理的区别 领导风格测试 给不同领导风格人员的建议 成功领导的四条标准 领导力要素模型 第一章塑造愿景 案例研讨：知名企业的愿景 愿景的七大作用 愿景是领导人为组
浙公网安备 33010802003509号