第一部分：经销商的精准开发 一、企业需要什么样的经销商？ 1．经销商选择的关键要素 2.经销商选择的标准 二、为什么总缺想要的经销商？ 1．选择经销商太浮躁 2．没有标准 3．缺乏管理与服务, 三、经销商开发管理的误区 1．经销商的开发管理公式 2．开发经销商就是占山头。 3．开市场就是找大户。 四、经销商开发前的准备 1.市场背景的了解 2.区域市场的规划 3.公司独特优势的提炼 4.认识并了
第一讲：认识渠道营销的重要性 1、渠道功能及其重要性 2、渠道成员及其功能 3、渠道基本模式 4、渠道发展趋势 5、中国市场渠道的现状 6、存在的问题与生存的挑战 第二讲：新形势下的渠道发展及销售经理角色定位 一、新形势下移动渠道发展转型 1.渠道定位的变化 2.渠道职能的变化 3.渠道盈利模式的变化 二、销售经理新的角色定位与核心能力 1.渠道问题的诊断能力 2.渠道形象的提升能力 3.渠道人
第一讲、社区社群的分类应用和趋势 1.社群产生的背景（商品过剩，流量向粉丝关系转变） 2.2019年社群趋势（企业社群化和综合化） 3.社群的几种形态（产品，知识，人物，关系等） 4.社群产生的价值（链接，销售，营销等） 5.社区社群经济及实体店O2O2O应用分析 6.企业组织级社群和个人社群的运营和使用 第二讲：微信社群运营日常管理 1.寻找并招安社群意见* 2.社群日常互动交流轮班制 3.社
导论：保险销售的意义 1、保险产品的功能与意义 2、银行保险销售的意义 第一讲：培养影响力中心 案例分析：一位杰出的理财顾问一生服务多少位客户？ 一、客户开拓的意义 1、客户开拓的意义 2、客户开拓的渠道 测试：填写50位准客户，并对准客户进行四维评估 二、影响力中心概述 1、培养影响力中心的意义 2、影响力中心的选择标准 演练：从50位准客户中挑选出5位影响力中心 3、寻找影响力中心的途径 三
第一讲：认识渠道营销的重要性 1、渠道功能及其重要性 2、渠道成员及其功能 3、渠道基本模式 4、渠道发展趋势 5、中国市场渠道的现状 6、存在的问题与生存的挑战 第二讲：新形势下的渠道发展及销售经理角色定位 一、新形势下移动渠道发展转型 1.渠道定位的变化 2.渠道职能的变化 3.渠道盈利模式的变化 二、销售经理新的角色定位与核心能力 1.渠道问题的诊断能力 2.渠道形象的提升能力 3.渠道人
第一讲：新媒体营销时代的到来 新媒体营销的概念 新媒体发展的趋势 新媒体营销的特点及优势 为什么选择新媒体营销 第二讲：新媒体营销引领行业新机遇 一、 传统实体行业真的经营不下去了吗？ 1. 双11的疯狂与魔咒 2. 搅局的跨界野蛮人 3. 野蛮生长的电商与微商 4. 消费升级与店商的衰落 二、解读不一样的新媒体营销 1. 中国连锁珠宝迎来上升期 2. 什么是新媒体营销 3. 来自星星的新商业文
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