大沟通的第一步，就是要识别对方的人格，所谓看人下菜碟。知晓对方的需求，然后针对需求有的放矢。 九型人格是的基础理论依据，是针对人们底层动机的，而从冰山模型当中，动机是一个人最根本的出发点，一生不会变化，所以，用九型人格先识别对方属于哪一类，进而再沟通，通常可以收到事半功倍的效果。
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