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卢新海

数据化运营，年度目标及过程管理，商品管理，零售终端销售，精准

互联网+绩效管理终端零售服装鞋包

浙江,杭州 50 ~ 60 岁

《鞋服商品管理》《战略》《组织建设》《渠道建设》《数据化运营》《终端零售及精准营销》；《绩效管理》；《企业年度预算及过程管理》；《员工和团队管理》

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讲师简介：
西安交通大学工商管理硕士，具有15年企业运营管理经验；
曾任杭州Interman家纺有限公司运营总监；
曾任杭州拓峰技有限公司运营总监（上市公司，股票代码：870051）；
曾任杭州阿卡“Artka”女装副总经理5年中把阿卡女装从5000万，做到8亿元，成为淘宝第一女装品牌；曾经创造双十一单日销量1.17亿元全网排名第九，女装类别排名第一的销售神话；
曾任千佰莉集团任副总经理，提出产品差异化竞争战略和人才竞争化战略，提上产品品质和档次，并通过薪酬模式和激励模式的改变，在近几年大量品牌企业销售下降的情况下，千佰莉依然保持销售和利润同步提升
卢新海，也是中国咨询业、培训业中少见的具有多年实战经验的企业家导师！15年来专注于企业经营本质的研究和落地，致力于寻找小微企业最实战的“四维+” 模式。擅长从企业的战略，商业模式创新的作为切入点，帮助企业重新架构经营基础架构，梳理运

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[卢新海]打造王牌渠道秘籍: 一、市场规划 1、市场规划（工具） 2、区域市场策略（模板） 3、人员激活二、加盟商管理 1、制定加盟商标准（模板） 2、加盟商招募（实操方法） 3、加盟商过程管理和考核（工具）三、加盟商的沟通与话术 1、沟通模型（工具） 2、沟通前的准备 3、沟通的步骤 4、沟通中的禁忌与误区 5、合作促成 6、建立信任关系 7、形成渠道整体方案课程每个环节都有实战案例分享、分析，让学习不再枯燥课程现; 2019-05-27

[卢新海]终端店铺零售致胜法宝: 1.为什零售生意难做，顾客越来越少？ 2.为什么店铺的利润越来越低？ 3.改变思维，重新架构零售模式 4.店铺管理三位一体模型 5.店铺经营核心逻辑 6.客户生命周期以及管理 7.商品生命周期以及管理 8.商品过程管理 9.店铺销售目标制定 10.激活团队 11.店铺数据报表和经营诊断 12.店铺过程管理 13.不要被时代抛弃，嫁接移动互联网下的新零售工具和方法 14.课程穿插大量实战案例，让学; 2019-05-24

[卢新海]终端店铺数据化运营—精准诊断，箭无虚发: 认识一下终端店铺，认识一下数据分析以及对数据分析的理解误区；终端数据分析管理的实质，终端数据分析管理解决哪些问题？终端有效的数据分析管理模式；第一章店铺数据分析制订合理目标常见的销售目标制订法以及目标的有效分解常用的几个科学分析方法；新开店铺的业绩有效预测实现利润最大化，影响利润的要素分析如何增大利润空间；通过费用控制提升利润店铺的盈亏平衡点；百分率损益计算店铺关闭或不能开店; 2019-05-24

[卢新海]鞋服商品命脉管控: 一、鞋服行业商品管理存在的问题二、商品管理组织架构以及岗位职责三、商品规划 1. 如何做市场调研 2. 归纳总结 3. 商品流行趋势的把控 4. 商品开发计划制定（买手计划）和商品准备四、商品订货计划 1. 商品订货计划的准备 2. 订货总量的确定 3. 订货SKU数量，尺码结构，主副色比例、价格分区的确定 4. 订货的商品结构组合 5. 商品订货的最优; 2019-05-19

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