参加本课程,学员可以学到四大精华技巧如下： 第一 影响流程模型-----让销售人员时刻记住客户处于那种状态,销售人员应该如何出招 第二 十八般武艺-------让销售人员顺利接受和通过客户的各类问题的考验 第三 54张扑克牌------让销售人员避免易犯54种失误,而导致销售失败 第四 专业销售词汇-----让销售人员在客户面前,很快成为专业销售人员,从而获得客户的信任 课程大纲： 单元一：销售明

课程大纲： 第一部 销售人员管理篇 单元 一 销售执行力 单元二 销售领导力 单元 三 高绩效团队管理 单元四 指导与培训管理技巧 第二部 业务管理篇 单元五 销售目标管理与区域市场运作 单元六 销售增长策略 单元七 渠道与合作伙伴的 单元八 销售绩效管理 第三部 客户服务与管理篇 单元九 竞争时代客户服务新认识 单元十 客户服务关系与管理

《B2B大定单，手把手教你赢》 ---大客户战略与战术实战技巧 单元一、如何制定大客户的战略销售计划 大客户的概念与需求 大客户的目标与建立 大客户的战略VS.战术 如何实施大客户战略开发的蓝图？ 单元二、赢得大客户的多项实战战略 大客户三大关键战略：1)联盟、2)结交、3)资源整合 联盟战略目标与联盟的五个层次 如何成为业务顾问,伙伴,同盟 结交战略目标:分析关键人物与决策者 分析客户的有价值数