《终端门店管理》一、为何要实施店面管理二、什么是终端店面管理三、店面管理的2321模式四、店面管理的标准物料五、4S管理百店样板打造

《终端销售技巧——析毫剖厘》1、黄金30秒——首因效应。黄金30秒——进门——看环境 黄金30秒——进门——看产品黄金30秒——进门——看人员 黄金30秒——进门——第一句话黄金30秒——进门——第一动作黄金30秒——进门——第一表情2、悬丝诊脉——SPIN。悬丝诊脉——询问——问特点 悬丝诊脉——询问——问新品悬丝诊脉——询问——问促销悬丝诊脉——询问——问姓名悬丝诊脉——询问——问地址悬丝诊脉