《这样学TTT－企业内部培训师实操训练》for2012 目标:  全面认知培训、培训师和学员  掌握前、中、后培训流程图  学会正确全面的了解培训需求  学会设计培训课程  学会独自实施整堂培训课  学会评估培训效果  提升培训者上台培训能力 培训对象： 企业内部专职训师，经常辅导下属，

第一单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 ¶ “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 ¶ “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 ¶ “虎口环境”的特点： Ø 我方介入客户的时间晚 Ø 客户已被竞争对手引导 Ø 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 Ø 竞争对

马老师对培训的理解:很多时候，客户或者咨询公司的人打电话给我，马老师，我们想请您讲一个《×××课程》，我总是笑着对他们说，讲什么课题其实并不重要，课程叫什么名字也并不重要。重要的是：你们遇到了什么问题，希望解决什么问题，希望收获什么知识和技能，而我就要根据你们的这些问题和需求为你们量身定做相关课程。而现在很多老师，总是搞一些哗众取宠，华而不实的课程题目以及课程大纲，这不禁让我想起了“买椟还珠”的古