课程背景

随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。

2016年，“创客”增员大师帮助国内大部分寿险公司实现增员创新突破，缔造月增99人的奇迹，打造若干个千人团队。在寿险行业的“钻石十年”您是否也希望团队快速成长？激活团队每个增员原动力，实现高品质增员梦想呢？“创新式”增员大师帮您实现高效增员，高产能留存的梦想！

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增员困惑

别人增的快，增的好，我就不行？这不是市场的问题，是我们没有建立起增员的信心系统。如果公司没方案，你还增员吗？如果你是一个企业家，你会因为找不到合适的人而放弃企业发展吗？心态的转变是突破增员难最重要的改变。作为主管，必须培养自己的企业家精神，发自内心的把保险事业当成自己的事业，才能让你的每个合伙人都把团队当成自己IDE事业来做。没有难增员的市场，只有不愿增员的人。---“创客”要敬业

增来增去，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到一个好员工。请问您增员的对象是谁？是找不到工作的人？正在找工作的人？还是……好增员不理想，理想的人不好增。选、增、留的系统中，您是否把选材放在了关键。增员不是一时兴起，而是一个系统工程，只有我们做成了系统，增员才能像呼吸一样自然。---“创客”要死磕！

增来的人留不住，留的住育成不了。没有系统的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康决定了这个团队可持续发展的能力。只有将增员主力军培养成梯队式发展，才能有更持续的未来。---“创客”要在一起！

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课程大纲

开场破冰：“心有千千结”-----打破固有思维，方法无穷大，意愿百分百

第一部分：启航篇---开启增员梦想之旅

一、  

发现：寻找“千人总监”的闪光点

1、  

马云说：未来十年经济会越来越糟糕，但是有钱的人会越来越多

1)    

趋势决定未来----新一轮创业浪潮来袭

2)    

团队决定格局---你不发展别人一样要发展

3)    

有梦想才有更大的发展----推销你的梦想

4)    

保险行业正式进入“钻石十年”

        练习：“钻石十年”，你要带一只怎样的队伍？（梦想）

二、“创客”时代的寿险企业家精神

1、  

这是一个最好的时代----“创客时代”

2、  

寿险企业家的三个核心精神

3、  

“创客”的核心特质

4、  

寿险行业内部创业的最佳时机

三、蜕变是每个成功者的必经之路

1、破----改变从我开始                    

2、建----寿险企业发展的商业模式

        3、定----搭建组织发展平台

        练习：“千人总监”的实施计划

第二部分：技能篇---“创客”增员软实力

一、360度增员渠道详解

  1、传统增员三大渠道：人才市场、网络、报纸

2、优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心

3、特色增员三大渠道：社群、活动、表彰会

练习：小组研讨不同渠道的增员效果分析及注意事项

二、 选对人—八大钻石增员解析与话术

1、

什么性格的人适合做寿险？

1）

你是什么性格的人（全球最权威的性格测试）

2）

不同性格人的沟通风格、行为风格、需求点分析。

2、

选对人才有机会做对事

3、

优质增员的标准

4、

八大钻石增员需求的精准分析

练习：开放空间---八大增员画像

5、

八大钻石增员话术解析

练习：通关演练：八大钻石增员话术通关演练

三、 做对事—系统化增员面谈流程

1、

精准增员流程

2、

初次面谈和准增员资料的收集

3、

增员人的面谈以及邀请

4、

主管承诺性面谈

5、

准增员入职五部曲

情景练习：精准增员面谈流程演练

四、 搞活动---特色增员活动的策划与组织

1、

个人品牌创说会

2、

白领升职座谈会

3、

大学生职涯规划会

4、

企业家创业论坛

练习：群策群力---特色创说会的策划与组织

目标挑战：增员竞标大赛

计划设定：当月增员行事历设计

第三部分：留存篇---新人有效辅导系统

一、   新人留存的关键要素

1、

马云员工离职论：钱没到位，新委屈了

2、

留住心：入职2天、2周、2个月

3、

赚到钱：出勤、通关、活动

二、   新人辅导系统构建

1、

新人辅导的十大个关键时刻

2、

新人辅导四步曲：DOME模型

3、

晨夕会经营打造卓越团队

现场练习：学员练习设计你的一个早会内容

三、   准主管育成系统

1、

火眼金睛识别准主管

2、

准主管育成流程

3、

准主管面谈流程

情景演练：准主管面谈演练

四、   课程回顾：圣诞树结构意义建构