第一讲 掌握品牌核心经营思路 一、经销商竞争阶段的经营模式 1、产品为王 2、渠道为王 3、终端为王 4、顾客为王 二、经销商竞争的终极战场 1、经销商的终极战场 2、经销商的营销目标 3、经销商的资源配置 三、定位是经销商业绩持续倍增的基础 1、什么是定位？ 2、确定你要传递的定位 3、宣传定位是新型经销商的特征 四、经销商成为区域霸主才是最终的赢家 1、厂商长久合作理论——Y23理论 2、胜
【重要收获】 · 理解“一代父母”; · 培养责任感与心智模式; · 了解“一代”的中国商业和管理文化; · 提升内在动力,找寻事业与人生目标; · 进一步夯实企业基业长青的战略战术； · 系统学习员工团队管理的知识和管理智慧; · 系统学习营销管理的知识与实战智慧； · 学会处理与厂家的关系。 【课程模块】 模块一、自我修炼智慧。授课目的:正心励志,陶冶情操,开阔情怀,勇于传承。 模块二、战略
【课程大纲】 第一讲 线上线下渠道融合管理 第二讲 渠道权力的获得与运用 第三讲 返利系统设计实战技巧 第四讲 营销渠道促销管理实战 第五讲 营销渠道绩效评估系统 【课程特色】 中国最新推出的线上线下渠道融合的课程 中国唯一为厂家营销高层定制的课程 中国唯一马上落地并产生效率的课程 中国唯一讲授提高经销商效率的课程 中国唯一能将所有模块落地的咨询课程
第一讲 经销商+互联网的2大思路 第二讲 经销商+互联网的7大步骤 第三讲 在线订货系统介绍 第四讲 经销商4大核心经营目标 第五讲 经销商4大经典经营战略 第六讲 经销商提升领导力4大工具 第七讲 经销商的ABC分类管理法 第八讲 如何快速看懂3张财务报表 第九讲 借助厂家赢利的七种方法
【培训大纲】 第一讲 产能过剩阶段的营销法则 【经销商面临的困惑】 天天打价格战，何处是尽头？ 行业利润越来越低，是不是该转行了？ 厂家何时推出高利润高竞争力的产品？ 现在做生意怎么越来越难、越来越累？ 一、分销渠道变革的四大阶段 1、产品为王 2、渠道为王 3、终端为王 4、顾客为王 二、产能过剩阶段的营销利器 1、看看专家如何回答这些问题 2、关于产能过剩阶段的竞争法则 3、什么是定
培训大纲 第一讲 销售人员角色认知 一、销售人员面临的挑战 二、销售人员的2个认知误区 三、销售人员的3大价值 【本讲亮点】从销售人员面临的挑战出发，告诉销售人员，自己的使命是使命？同时，让销售人员明白，自己与经销商纠结是什么关系，为什么有的销售人员在经销商面前得软骨病，弱势心态？什么样的销售人员最收经销商欢迎？销售人员的价值究竟是什么？ 第二讲 经销商开发 一、出发前准备 二、获取潜在
培训获益： 1、掌握打造高忠诚度经销商的方法； 2、掌握稳定市场价格的方法； 3、掌握提升经销商积极性的方法； 4、掌握防止经销商窜货的方法； 5、掌握提升经销商整体素质的方法； 6、掌握给经销商销售压力的方法； 7、掌握新产品快速提升销量的方法； 8、掌握打造百年企业持续赢利的方法。 培训时间：2天（12小时） 培训背景： 为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经
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