第一部分：为什么要给力家装 第二部分：家装拓展现状 第三部分：如何给力家装 第一部分：为什么要给力家装 一、消费者装修流程 二、竞品家装渠道表现 三、家装渠道的价值 消费者装修流程 家装公司和设计师是客户的第一接触人，并贯穿整个装修流程 1、家装公司选定 2、设计师出方案 3、主材（橱、衣）选购 4、施工 5、验收 装修客户 50%以上选择正规装修公司，在这部分客户当中， 20%客户主材选定依赖装
第一部分：认识砍价会 一、砍价会的定义： 砍价会是商家自发联合或在第三方牵头联合商家在一起邀约客户，并在某一时间点将客户集中到某大型会场，通过砍价师与品牌代表现场激烈的讨价还价，让现场客户感觉价格十分优惠，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的一种活动形式。 二、砍价会≠低价会、砍价会≠被砍会 做砍价会经销商最担心也最头痛的就是担心到时候价格被砍的很低，对后期的价格体系与品牌产生巨大的破坏力，
从操作过夜宴的商场来看，夜宴的本质是一种店面的限时团购活动，只是现在主要放在晚上进行。作为一种非常有魅力的促销模式，它具有一些突出的优势。 优势一：投入小、产出大。（以橱柜为例）一场夜宴，较多的投入不超过5000，最低的更是低至200元，当场收款，多的能突破50万，少的也有1万以上。可以说，很难再有什么促销模式比这个投入产出比还更理想的！ 优势二：操作简单、时间短、随时都可操作。特别是对于一些没有
小区推广的背景透析 小区推广的现状 1、不愿意做，对小区不重视，坐等客户上门 2、做了，但成效不尽人意 ①广撒网，不集中，不聚焦 ②产品和业务知识培训不到位，业务人员不知如何下手 ③小区广告宣传不到位 ④没有专人管理，业务流程不顺畅 ⑤团队不稳定或根本就没有专职团队 ⑥缺乏有效的监管和考核 ⑦道具不齐备，不便于工作的开展 现有小区推广操作模式透视 模式一：广告模式 模式二：广告+兼职主动营销人员模
第一章：如何做好一场促销活动？ 任何一场促销活动主要包括三个方面：方案制定、活动执行、活动总结 阶段一：方案制定 1、活动主题 2、活动内容 3、活动宣传 4、人员分工 一、方案制定 方案制定------要考虑 客户从哪里来？ 客户在想什么？ 能给他带来什么？ ɧ
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