第一单元 区域市场的特点 一. 什么是区域市场 二. 如何划分区域市场 三．消费品与工业品的区域市场特点 四. 区域市场开发技巧 案例：宝洁公司如何进行区域市场划分 第二单元 区域市场分析 一. 如何开展区域市场调研 二．如何做好区域市场环境分析 三. 如何做好行业竞争分析 四．如何开展目标顾客需求分析 五．如何对竞争对手进行深度分析 六．如何选定自己的区域市场进入策略 案例：乔布斯的智慧 第三单元 有效进入并管理区域市场 一. 区域市场定位 二. 区域市场进入模式 三. 如何制定个性化的区域市场方案 四. 区域市场的渠道建设与管理 五．区域市场广告宣传与促销管理 案例：BTOB成功帮助传统印刷企业实现新跨略 第四单元　工业品区域市场八大制胜法宝 一. 如何做好区域市场产品整体概念的推广运用 二. 区域经营的品牌经营策略 三. 驻点经营的创新营销模式策略 三．项目管理的经营策略四. 商务谈判与投标管理策略 五. 渠道协同“无缝”覆盖 六. 资金流管理效率优先 七. 物流控制与管理效率领先 八. 服务延伸品牌制胜 案例：每个专题一个案例讲解，学员结合实际情况开展现场讨论