开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.围绕课题的焦点问题或困惑收集4.测试引入：《经营计划制定能力测试》 第一讲：什么是OGSM1.什么是OGSM 2.OGSM四要素? 目的（Objectives)——企业经营的终极目标是什么? 目标（Goals）——围绕目的而设定的可衡量的、SMART目标? 策略（Strategies）——有怎样的策略作保证？? 衡量（Measures）——如何考量，
第一讲：“阿米巴” 经营背景下的角色认知与角色转化 1.现在是一个什么样的时代？——移动互联网带来新的变革2.解读“阿米巴”经营实施背景? 日本稻盛和夫的“阿米巴经营”? 为什么要实施阿米巴经营ü MBO传统经营管理模式的弊端ü “阿米巴”经营模式的价值案例分享：稻盛和夫何以成就新日航? 实施“阿米巴”经营的目的：释放基层活力，实现全体员工共同参与经营ü 确立与市场挂钩的部门核算制度ü 培养具有经
第一讲：4G业务环境下实体渠道营销环境分析问题引入：? 面对实体渠道越来越少的客流和成交额？2015年厅店零售还可不可以做？? 实体零售渠道的价值何在？? 实体渠道如何应对移动互联网的冲击？1.行业巨变，传统实体渠道陷入困境? 绝大多数实体渠道经营现状——困境重重，举步维艰? 互联网带来新的变革? 竞争博弈，我们深陷困境? 互联网对实体渠道的冲击2.4G新时期代理商老板应树立现代经营新理念问题思考
第一讲：渠道管理概述1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.渠道建设与管理决策五大影响因素5.渠道评价的基本原则6.渠道产品生命周期原理案例分享：《宝洁和安利-渠道比较与演进》第二讲：第1段修炼——渠道获取期管理修炼1.渠道成员选择标准2.渠道成员获取途径3.渠道成员评估办法4.渠道拓展技能提升案例分享：《渠道经理马明的痛苦选择》、《中移动商家资信调查》第三讲：
第一讲：工作效率提升之——时间管理技巧问题引入：时间谜语引入测试：《时间掌控度测试》1.时间管理定义2.时间管理的阶段特征与应用条件3.时间管理的常见误区? 误区一：工作缺乏计划 ? 误区二：工作组织不当? 误区三：时间控制不够? 误区四：清理整顿不足? 误区五：竞争意识不强? …..4.有效时间管理的五项基本原则游戏：《一寸光阴一寸金》游戏，引导学员思考时间管理重要性 5.找出时间浪费的“杀手”
第一讲：突破创新的思维障碍案例引入：《阿里的历程与未来》，创新的力量？理解创新的重要性，树立人人皆可创新信念1.现在是一个什么样的时代？——互联网（移动互联网）带来新的变革? 互联网的冲击——互联网正改变我们的生产、生活、工作与思维方式? 互联网发展与未来——互联网（移动互联网）已不可逆转，我们需要创新2.解读创新将成为我国的新常态案例分享：解读习总书记的“一路一带“的国家创新思维? “宽带中国”
第一讲：建模——情景分析——发现问题 帮助您从标准化、系统化的模型中去对标发现问题，并积极主动地从繁琐的问题中去寻找到关键问题，从而进行正确的排序和开展下一步工作。第一步：建模，明确标准模型? 审计与督促建模，明确ü 事前预控评估建模：环境分析、目标、决策、计划、费用效益等ü 执行评估审控模型：现状、执行控制、风险识别与防范ü 事后评估责任模型：效益分析、竞争分析、费用使用效益分析、评估报告模型?
第一讲：百货商场布局规划原理及其应用测试:学员对百货商场功能分区、布局规划的认识测试1.来自百货商场客户的声音2.百货商场的竞争定位? 百货商场竞争定位的基本原理? 区域业态竞争分析? 百货商场定位分析方法——区域竞争定位与特色经营分析? 百货商场定位策略案例分享：成都王府井百货的竞争定位3.基于百货商场定位的商品分区销售原理与分区方法? 基于营销为中心的区域管理理念?百货商场商品分区销售规划方法
测试第一项修炼：基层班组长的职业化素养修炼? 兵头将尾——任何企业都需要一线班组长? 班组长从操作走向管理的成长秘诀? 分清管事和管人两不误? 班组长的过程导向与结果导向的结合技巧? 制度化与人性化管理的结合技巧? 精细化管理与目标管理的应用? 班组管理有效性的衡量指标? 班组长亲和力的培养路径? 班组长提升影响力的要点? 提高班组执行力的八大要素? 不恰当的班组长类型第二项修炼：班组长现场管理能
第一讲：21世纪商业营销导论1、商业营销的产生及发展2、商业营销观念的演变3、全方位的商业营销观念4、我国商业营销管理5、商业营销管理学研究对象与方法第二讲：客户分类与开发策略思考：如何识别大客户？客户有什么特点？1、客户定义2、大客户分类及其特点3、大客户开发的价值4、优质大客户的标准5、大客户开发的“一个中心、两个基本点”：6、大客户开发八步法? 甄选目标客户? 拜访准备? 接近客户建立信任?
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