课程收益：                                                                        

2  了解“阿米巴”经营涵义，渗透理解“阿米巴经营十二条”核心要义；

2  了解“阿米巴” 经营模式，帮助学员结合行业现状，结合公司自身特点，按照公司安排部署有序有效地推进“阿米巴”经营，成功实现经营市场化转型；

2  掌握“阿米巴“成功运营的团队建设、管理理和方法，全面提升团队领导者的领导能力；

在老师分享和案例互动教学中，潜移默化中提升学员“阿米巴”经营管理能力。

                                                 课程大纲

第一讲：“阿米巴”的理论与实施背景

1.  稻盛和夫的阿米巴

? 什么是“阿米巴”

? “阿米巴”的经营组织

2.    为什么要采用“阿米巴”——划小的核心价值

?  当前运营运营机制的弊端

? “阿米巴”产生与发展

? “阿米巴”经营的目的：让每个员工都成为经营主角

3.“阿米巴”经营的战略意义

经典案例分享

第二讲：结合案例和行业解读“阿米巴”经营十二条

1.明确事业的目的和意义——要树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的

2.设立具体目标——设立具体目标，与员工共有，并引导员工转化为个人目标和行动

3.要有胸怀强烈的愿望——管理者要怀有能渗透自身和下属潜意识的强烈而持久愿望

4.付出不亚于任何人的努力——管理者要以身作则并引导员工全力以赴

5.销售最大化，经费最小化——利润不是不重要，销售最大化严控成本利润会随之而来

6.定价即经营——定价不仅是领导职责员工参与很重要，企业经营每个环节应有经营意识

7.经营取决于坚强的意志——激烈市场竞争经营中，要有洞穿岩石般的坚强意志

8.经营者要有燃烧的斗魂——经营者需要昂扬的斗志,其程度不亚于格斗士所需的斗志

9.经营者须具备胆识——临事有勇，拿出勇气做事，不能有胆怯的举止

10.不断从事创造性工作——昨天胜过前天,今天胜过昨天,要精益求精不断琢磨不断改进

11.做生意要有利他之心——以关怀之心，诚实处事，合作各方都要有利才会持续经营

12.保持乐观向上的态度——抱着梦想与希望,以坦诚之心处事，积极上进才会有美好未来

第三讲：如何实施“阿米巴”经营

1.“阿米巴”经营全流程概览

?  第一步：划分“阿米巴”（以下详解，在此略）

?  第二步：委托“阿米巴”的负责人

ü 让有实力的人来担任领导——不问年龄和阅历

ü 不撒谎、不欺骗、要正直

ü 领导应该成为公正的裁判

ü 领导就是阿米巴的经营者

?  第三步：制定核算模式

ü 区别传统的核算模式，采用京瓷会计原则

ü 会计核算模式——单位时间核算制

ü 单位时间核算制的三个方法

l 收入掌握方法

l 费用掌握方法

l 时间掌握方法

核算模式经典案例分享

ü 单位时间核算的业绩管理要点

?  第四步：“阿米巴”运行——打造激情四射的团队

   兄弟分公司经典案例运营模式

2.五步完成“阿米巴”划分

? 第一步：部门分前后划分

ü 将某事业单元内部所有的部门进行梳理并划归为前端和后端两大类型。

l 前端业务部门：直接创造经营业绩的部门（或直接获得公司内部其它部门“虚拟结算收入”的部门）；

l 后端部门：不直接创造经营业绩的部门

? 第二步：划项目

   将所有前、后端部门的所有业务以独立项目的方式“划小”（即划分为若干个“业务项目组”或“支撑项目组”），并称为若干个“阿米巴”单位

ü “阿米巴”划分的两个任务

ü “阿米巴”划分的三个原则

l 合理划分

l 时刻不断地调整组织

l 做出公平公正的判断

? 第三步：设目标

将“阿米巴”单位的年度经营目标以量化的形式确定下来。

ü “业务项目组”目标的确定：以本财务指标为主，以实物量、满意度、团队建设等指标为辅，制定该“业务项目组”全年经营发展目标；

? “支撑项目组”目标的确定：以“业务项目组”实际发生的经营业绩为基础，分析计算出“支撑项目组”实际经营业绩中的贡献占比，并以“虚拟结算收入”的方式记为“支撑项目组”的经营业绩，从而确定该“支撑项目组”全年度的经营发展目标。

? 第四步：配成本

以事业单元年度总成本（人工成本、业务发展成本、运营成本等）为基础，按销售目标设定的比例，进行成本的使用配置

ü “业务项目组”成本配置

ü “支撑项目组”成本的配置

同时，“支撑项目组”又作为“业务项目组”的支撑成本单元，以“虚拟结算收入”支出的形式予以体现。而其它成本资源，由“支撑项目组”和“业务项目组”按相应的归口管理关系和权责利关系进行配置使用。

? 第五步：定考核

    以各个“阿米巴”的经营业绩目标与成本控制目标为基准，设计“阿米巴”绩效考核方案，突出“利益共享、风险公担、自主经营、多劳多得”的市场化经营理念，设计后的“阿米巴绩效”可以包括：绩效奖金、销售抢盘、收入提成、专项奖励等形式。每个阿米巴成员将会根据全年目标完成的情况，拿到截然不同的全年绩效。

3.划小方案的关键点

? 目标分解下沉

将事业单元的总体经营目标进行量化、细化分解并落实到更小的独立经营单元—“阿米巴”项目组

? 虚拟内部结算

将“支撑线业务单元”以“虚拟结算收入”的形式进行价值的量化和认定

? 成本业绩关联

   成本配置重组，使得成本配置方案与经营业绩实现强关联对应，同时成本使用的决策权与考核权也深度下沉至“阿米巴”

? 提高绩效占比

调整人工成本结构，增大浮动绩效的比例，减少固定工资的比例，充分体现市场化导向的“多劳多得、按价值贡献进行分配”经营理念

4.划小实施的难点

? 后端部门如何划小？

? 划小了“中层”干什么？

? “划小”后的心态如何迅速调整？

? 划小与下一步的“混合所有制” ？

? 划小文化如何建立？

案例分享：《XX生产制造企业经典案例》、《XX通信“阿米巴”经营释放活力》等

5.实操训练：结合公司开展“阿米巴”经营实践可能性探讨

后记：焦点问题解答、课程回国、测试、合影