创新经营思路一：渠道员工孵化基地
? 针对对象：全部渠道
? 渠道收益：
2 参与渠道可以通过员工孵化基地快速培养标准化员工，是新员工快速上手，老员工掌握标准
2 员工孵化基地的参训学员可以阶段性解决大型代理商门店（主厅）人员短缺的现象
? 操作方式：
2 在每个区县选择一到两个大型代理商门店（主厅最佳）作为渠道员工孵化基地
2 安排其他渠道新员工或老员工七天一期为单位到店进行工作性学习
2 主要学习内容涵盖
ü NGBOSS系统操作
ü 营销百度系统运用
ü 终端硬件指标介绍
ü 流量软件推荐使用
ü 业务办理推荐流程
ü 炒店活动现场组织
2 学习时间分配：以每周三开始只次周二结束为最佳，前五天为学习期，后两天为考核期
2 考核办法：由参与学员所属渠道经理进行客户业务办理、终端选购现场模拟，根据模拟情况进行评分，并针对优秀学员进行奖励
创新经营思路二：配件盈利时代到来
? 针对对象：全部渠道
? 渠道收益：
2 通过配件的标准化销售获取更多盈利
2 将配件销售植入日常业务办理及终端销售过程中，以打折/让价替代赠送
? 操作方式：
2 针对每个店面设置配件墙或配件柜
2 配件摆放标准
ü 按照品类或者品牌集中在一排或者一列上
ü 使用同一的价格签，标明品名，价格，配上条形码
ü 按照上图红色箭头所示，自下而上或自左而右依次递增同品类或品牌价格
2 设置初期需要注意，最左侧或最下方为成本最低的配件（膜，耳机，数据线等；尽量规避充电宝）
2 使用方式
ü 客户购机时，主动赠送最左侧或最下方配件，同时告知客户现场购买可以用赠送品换取更高档次配件打折或折价。（常态）
ü 在业务终端淡季，客户业务办理时，可以告知客户因为客户办理了业务可以参与近期开展的活动，现场可以打折购买配件；同时也可以增加为客户免费提供手机软件杀毒、升级等服务引起客户关注。（临时）
ü 在炒店活动中，可以进行标价签上的爆炸贴叠加，凸显活动当天打折效果。（临时）
2 注意点
ü 必须按照标准设置配件墙、配件柜后续操作客户才会认可
ü 选择的配件尽量包装精美或具有一定品牌效力
ü 展示的配件价签全部张贴在包装正面同一位置（左下角或右下角）
ü 每隔一至两个月调整配件位置，给客户耳目一新的感觉
ü 选择的配件价格标价不能高出实际售价的200%
ü 可以针对库存滞销配件与热销配件进行打包融合，再与终端、业务或炒店活动进行融合
创新经营思路三：4G服务俱乐部会员
? 针对对象：市公司及全部渠道
? 渠道收益：
2 稳定的业务办理客户
2 充足的目标客户资料
? 操作方式：
2 由市公司统一筛选4G客户资料
2 告知客户可以就近挂靠一个社会渠道，并享受以下俱乐部会员服务
ü 预约业务办理
ü 免除排队等候
ü 免费软件服务
ü 免费手机清理
ü 活动优先告知
ü ……
2 4G客户挂靠后，统一由渠道进行维护，渠道需要针对以下几点进行关注维护
ü 客户消费情况（超限提醒）
ü 客户业务使用（匹配推荐）
ü 客户关联消费（家人朋友）
ü 活动接纳程度（主动推荐）
创新经营思路四：联合营销
? 针对对象：商圈渠道
? 渠道收益：
2 根据渠道覆盖划分渠道覆盖区域，由渠道针对区域内不冲突门店进行合作洽谈
2 进行常态化联合营销，交换资源
2 炒店活动时交换卖点，既能利用他人炒店输出产品，同时也可以增加我方炒店卖点
? 操作方式：
2 根据临近渠道不重叠原则优先选取中型（非品牌连锁）渠道划分覆盖区域
2 由渠道经理帮助渠道在覆盖区域内选取不冲突门店进行洽谈，如
ü 数码电脑店
ü 书店
ü 小型服装店
ü 零食店
ü ……
2 选取不冲突门店除考虑经营品种外，还需要考虑以下几点
ü 门店有自主策划营销活动的权利
ü 选取的门店总体销售单价覆盖区域较广，可以全面覆盖客户需求
ü 选取的门店有足够的物料开展炒店活动与促销
2 合作方式
ü 常态合作：客户凭所在店面消费达限（购机、消费满500等）可以领取凭证或凭借购物小票去联合商家处享受福利（免费贴膜、手机清洗或领取赠品）
ü 炒店合作：我方炒店时除了常规物料准外，提供联合商家优惠或礼品：联合商家超带您活动时，提供我方免费服务或礼品（均需到店领取）
ü 达到效果：联合商家店内有我方宣传，联合商家做活动就是我方做活动，我方炒店资源更加丰富
2 注意点
ü 联合商家的联合行为保证尽量单线执行，即以我方渠道为核心点与多个渠道合作
ü 在进行商家联合时，由渠道经理配合渠道完成小型门店聚类市场覆盖
创新经营思路五：融合营销
? 针对对象：移动市公司，经营者旗下有其他（非竞争对手）门店的渠道
? 渠道收益：
2 通过融合营销，形成产品间的多种组合
2 利用其他非移动门店进行移动产品销售
? 操作方式：
2 由市公司牵头，区县公司出面，与地区数码销售旗舰门店进行合作（联想、苹果等大型品牌）
2 市公司可以进行如下操作
ü 将我方虚拟业务进行打包，如买电脑送宽带、买电视送宽带、买平板送宽带
ü 为了规避渠道争议，买送活动不是0元送，可以考虑+100元/200元赠送形式以主题活动开展
ü 同样可以执行的还有买送流量、买送业务、买送话费等多种方式
2 渠道可以针对多个自有门店进行产品打包
ü 可以以店庆，节日庆等方式执行
ü 需要由店面自己印制相关单页，组织策划活动
2 注意点
ü 活动操作需要进行阶段性调整，不能长期执行，可以以炒店或主题活动形式开展
ü 活动的策划与洽谈需要进行提前计划，确保活动推广到达率
创新经营思路六：渠道发展俱乐部
? 针对对象：移动市公司、标杆渠道、重点发展渠道
? 渠道收益：
2 参与渠道可以渠道政策听证会（建议）
2 参与渠道优先享有市公司组织的学习机会
2 参与渠道可以针对业务、政策等进行快捷反馈（直通市场部）
2 参与渠道为移动优势业务优先试点渠道
? 操作方式：
2 选取以下渠道老板、店长为渠道发展俱乐部会员：
ü 指标重点承担渠道
ü 大型门店（区域内相对而言）
ü 渠道经理选取配合度高的渠道
2 针对渠道发展俱乐部会员开展以下活动：
ü 定期开展论坛，了解反馈渠道发展现状及难点
ü 定期组织新产品/业务发布会，优先进行解读
ü 定期组织外出调研，学习其他城市成功经验
ü ……
2 渠道发展俱乐部会员可以针对以下几点进行快捷反馈（直通市场部）
ü 营销活动创意
ü 业务办理难点
ü 渠道发展建议
ü ……
2 注意点
2 渠道发展俱乐部根据渠道总数制定，人数恒定，每季度/半年进行测评
2 赋予渠道话语权，即向上反馈的渠道；而不是形成渠道联合团体
2 渠道发展俱乐部的活动组织始终由市公司统一执行
2 渠道发展俱乐部会员不享受特殊酬金待遇，所有政策一视同仁
创新经营思路七：快捷渠道建设（建议）
? 针对对象：新建覆盖型渠道
? 渠道收益：
2 更多有意向与移动合作的小型渠道可以加入进来
2 快捷型渠道增加了新的盈利点
2 增加了区域市场覆盖，客户数量增加后渠道机会点也在增加，形成良性循环
? 操作方式：
2 于空白区域（社区，支路干道）选取合作对象建立快捷渠道
2 合作对象为
ü 已经营不冲突品牌的小型门店（数码店、服装店等）
ü 便利店
ü 小型独立门面
2 合作对象甄选要求为
ü 有一定的资金投入能力
ü 能够安排专人学习操作业务系统
ü 能够保证365天长时间营业（12小时/天以上）
ü 宣传位置可以利用
2 合作权限
ü 预付款充值（类似空中充值）
ü 快捷售卡（放号，异地本网充值）
ü 流量业务办理
ü 宽带业务办理
ü 5款以下终端销售
2 合作方式
ü 快捷选址
ü 资金认证
ü 人员培训
ü 常态维护
2 注意点
ü 选址于业务酬金、权限规避与常规渠道利益冲突
ü 目的是便民性质，不排斥非竞争对手产品经营
ü 选址覆盖参照人口密度覆盖，规避重复投放
浙公网安备 33010802003509号