客户：中国电信 地点：其他 - 其他 时间：2013/11/20 0:00:00 －－背景： 聚类商业客户是电信运营商的重要客户群，虽然每个客户对运营商的消费贡献不大，但是此类客户数量众多，而且很多客户有发展成重点大客户的潜力，因此在营销策略制定与实施过程中不敢小觑和掉以轻心。中国电信的聚类销售经理以及中小商业客户经理是担负此类客户营销、服务和关系维系的主力军。 长久以来，因为种种原因，我们的学员
客户：某能效管控产品提供商 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/9/20 0:00:00 该公司总部位于深圳，专注于能效管控、用户端智能配电系统、配电安全与电能质量监测改善等领域，是该领域领先的解决方案提供商，是国家级高新技术企业、国家发改委与工信部两部认可并备案的节能服务公司，同时是拥有国家工信部计算机系统集成资质的企业。 参训学员：国内市场销售类员工 需要解决的问题：能效管控产品市场营销策
客户：某安防产品解决方案提供商 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/9/23 0:00:00 学员所在公司系国内安防领域内领先的全套产品解决方案提供商，目前市场覆盖全球几十个国家。参加本次培训的学员来自海外市场部和工程服务部门，以资深员工为主，海外部相关主要负责人全程参与。 需要解决的问题： 1、梳理目前海外安防产品的行销渠道，并提出相关的优化建议。 2、梳理资深员工已有的产品行销市场经验。
客户：某省电信售前支撑部门 地点：其他 - 其他 时间：2013/9/26 0:00:00 培训对象：电信售前项目支撑、客户响应人员 需要解决的问题：使电信内部人员认识资源整合的必要性，明确资源整合的相关原则及方法，提升其资源整合能力和客户响应速度，根据客户需求，及时提出专业、权威的解决方案，更好地满足客户需求。 教学模块：1、电信资源整合的界定 2、资源整合的意义 3、资源整合实务 4、互动与交
客户：电信某市分公司政企客户部 地点：其他 - 其他 时间：2013/11/2 0:00:00 需要解决的问题：针对本地区高价值客户，学习如何展开关系建设和需求挖掘。 教学形式：持续数日，集中授课，走访客户，1对1辅导，集中总结。 训练重心：客户关系切入，客户交流引导，客户分析，信息收集与管理，商机挖掘，项目推动和落定。
客户：某通信规划设计院 地点：黑龙江省 - 哈尔滨 时间：2013/3/9 0:00:00 【背景】 在通信网络规划、建设与运营行业，通信规划设计院始终是一个至关重要的专业单位。全国的通信规划设计院目前都处于一个特殊的关键的历史时期，“积极转型”是所有设计院单位的共识。为了能够在接下来的阶段可以保持足够的企业竞争力，各家规划院单位都在主动地、积极地建设一支专业服务执行力强的业务队伍。为了提升广大员
客户：国内知名客车制造商 地点：江苏省 - 苏州 时间：2013/8/2 0:00:00 典型内训介绍：华东某客车制造商海外销售团队培训 【背景】 这是一家知名的客车制造商，在国内的市场份额排名前三，在海外市场已经成功地在80多个国家实现销售。2012年以来，海外客车市场发展机遇和困难并存，为了提升海外销售团队的营销能力，并缩短与主要竞争对手的差距，特安排本次培训。 【需求】 经过授课老师彭可望与
客户：某大型电信公司（行业客户经理小班第一期） 地点：广东省 - 广州 时间：2012/10/29 0:00:00 【培训对象】营销经理、销售干部 【培训目的】培养专业化顾问式营销人才；协助营销服务团队打造差异化竞争优势，推动中高端客户业务发展实现新的突破。 【学员收益】 1、了解复杂项目营销拓展理念、策略和工作方法的发展。 2、认清市场发展形势，准确定位自身的职业高度和锁定未来努力方向。 3、了
客户：某大型电信公司（行业客户经理小班第四期） 地点：广东省 - 广州 时间：2012/12/20 0:00:00 【培训对象】营销经理、销售干部 【培训目的】培养专业化顾问式营销人才；协助营销服务团队打造差异化竞争优势，推动中高端客户业务发展实现新的突破。 【学员收益】 1、了解复杂项目营销拓展理念、策略和工作方法的发展。 2、认清市场发展形势，准确定位自身的职业高度和锁定未来努力方向。 3、了
客户：某大型通信设备制造企业（第二期） 地点：湖北省 - 武汉 时间：2012/9/7 0:00:00 【培训对象】营销经理、销售干部 【培训目的】培养专业化顾问式营销人才；协助营销服务团队打造差异化竞争优势，推动中高端客户业务发展实现新的突破。 【学员收益】 1、了解复杂项目营销拓展理念、策略和工作方法的发展。 2、认清市场发展形势，准确定位自身的职业高度和锁定未来努力方向。 3、了解和掌握在客
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