【课程背景】 过去数年，我们联合训练和辅导了来自不同行业的数十家中国企业的海外营销团队。谈及开拓海外市场的初级阶段，很多学员都会提到一类困难： “通过各种方式拿到了加拿大客户关键业务接口人员的邮件地址信息，我方发去了邮件和业务介绍材料，希望安排当面交流的档期，但是邮件犹如石沉大海，没有回应，尽管我们确认对方已经收到了邮件。” “我们在雅加达展会上和巴西客户的采购经理有了“热烈”的交流，互递
【课程设计背景】 中小商业客户是中国电信主要的细分客户群之一，负责拓展和维护这个细分市场的学员是中国电信的商客经理团队。这个团队在客户拜访、产品营销以及竞争的过程中遇到了一些有代表性的问题、困惑和挑战，因此我们为这个团队定制了这门课程。 基于以往我们在知名的大型IT、通信制造企业训练销售人员的经验，这两年我们还是采用“带领学员在战争中学习战争”思路来训练的电信的营销人员，实际效果受到了广大学员和管
交流目的： 在全球市场从事营销和销售拓展工作，和以欧美市场为代表的高端客户决策者会面、交流和谈判是一个绕不开的关键环节，与这些高端客户人员（如CEO、CTO、CFO、COO、CMO等）会面时，我们经常需要在专业层面与之进行深入的交流，以促使对方与我方展开实质性的合作。那么，我方主谈人员如何准备和执行，才能达到良好交流效果呢？本次内训或研讨会，我们将和大家分享相关的心得体会、宝贵的实战经验总结以及指
授课方式：方法讲解、案例分析、情景演练、问题互动、小组讨论与呈现 授课时长：2天 课程收获： 1、协助学员理解职业沟通障碍现象的本质。 2、了解和掌握行之有效的跨部门沟通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、结合当前行业竞争和业务拓展的大背景，协助学员掌握在关键工作环节上提高跨部门沟通、上下级沟通、客户沟通以及团队协作的方法。 4、协助营销项目经理、销售拓展人员、工程项目经理以及部门管理人员掌握在复
【学员收获】 1、什么是符合市场一线实战环境要求的职业素养：协助学员掌握优秀的产品行销和市场拓展人员的职业素养要求。 2、什么关键技能影响营销人员的工作执行力：协助学员掌握产品行销人员需要具备的六大关键的职业技能。 3、如何在复杂的市场、商务、人际关系环境下完成有效沟通、团队整合和流畅配合：协助营销项目经理、销售拓展人员以及部门管理人员掌握如何整合内部资源，打造精诚团结，高效协作的攻坚团队。 4、
--课程背景： 自从我国成功加入世界贸易组织以来，中国企业正面对更大范围内的国际化竞争，以及在更深层次上实施国际化战略的挑战。随着国际化竞争的不断加剧和国际化战略的不断施行，人们逐渐认识到，国际化竞争非常稀缺的资源是能够帮助企业在跨国家、跨地区的市场竞争中取得优势、创造附加价值的国际化人才。其中，能够适应国际市场复杂的人文商务环境、有效而独立地开展工作、并取得良好绩效的产品市场拓展人才最为稀缺。
一、培养对象 售前工程师、售前咨询顾问、解决方案营销人员 二、培训目标（学员收益） 1、提升客户关系建设、需求挖掘和引导的能力； 2、提升客户化、差异化解决方案设计和制作的能力； 3、提升解决方案营销影响力，即通过交流、呈现（专业演讲）的方式，在客户面前树立专家的形象，给客户以信赖感，有效协助我方营销项目的推进，增大我方中标的成功率。 4、全面提升售前人员的职业意识、职业基本功和对高端客户的专业影
从售前工程师到销售支持专家的成长之路 --课程背景： 在越来越激烈的市场竞争中，作为公司市场营销队伍中的一支重要力量，销售支持部门在执行产品行销计划和获取大客户订单的过程中，正扮演着越来越不可或缺的角色。作为这个领域的职业人士，您有没有遇到这样的困惑： 销售经理向您投诉：从多次重大销售项目和“打单”的过程来看，你的部下仅仅是一个好的技术工程师，却不是一个合格的技术行销者。例如，和客户缺乏有效沟通，
浙公网安备 33010802003509号