为什么同样的技术水平，进入同样的行业，企业间资源差别不大，经营结果却完全不同？为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转眼间轻松超越？为什么辛苦积累的经验不能帮企业突破成长的天花板？为什么企业利润总是那么微薄？为什么企业总是受上下游的夹板气？为什么从制造业、外贸出口转战国内市场，不知从何下手？为什么在与风险投资对接时不得要领？为什么对竞争对手的行为经历“看不见，看不起，看不懂到追不上”的过程？
1． 营销模式是企业的“成功之母”。因此，优秀企业流程多、规范多、标准手册多2． 模式就是一种“可以被复制的成功”。3． 营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式4． 没有模式做不大，固定模式做不长5． 营销模式总是从一线中来，又到一线中去。
1． 中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。2． 企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现版块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展3． 市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在10分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧开水更节省
1． 明确促销目的。促销活动的目的基本上可以分为4个。一是新产品上市，吸引顾客。通过促销活动，给潜在客户一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分客户产生购买行动。二是抑制对手，保护市场。为了抵制对手的促销引力，本公司也采取类似或差异的促销活动，尽管未必增加销量或增加收入，但可以保护自己的市场，免于对手侵犯。三是争夺客户，拓展市场。四是奖励顾客，增加销量。2． 符合两个原则。一是娱乐原则：即通过促销
1． 一个能够上量的主导产品2． 爆发式铺货。3． 二批的高利润诱惑4． 短期内强力拉动5． 三波以上的强力推广
营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 小周是一家酒业公
作为一个招商顾问，你每天接待大量的形形色色的咨询者。然而只有部分客户能成为加盟商，特别是有些客户本应该成交，但最后还是失败了。如何提高招商谈判成功率呢？ 1、 先把客户分类销售成功，需要满足两个基本条件：有消费需求，且有消费能力。两者缺一不可，否则就是对着瞎子抛眉眼。我们根据欲望程度和能力，将准加盟商分为4大类R1、低能力 低欲望R2、高欲望 低能力R3、高能力 低欲望R4、高能力 高欲望这4类又
传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的因素，对外部不可控因素做出积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。所谓内部可控因素主要指企业的产品、价格、分销和促销决策(简称市场营销组合) 。企业市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销组合策略。只要营销组合策略运用得当，产品销售就有了根本保证。然而，随着社会经济条件的发展，特别是市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛使用，人们
终端情报网是企业了解终端信息的窗口，可为企业提供区域市场的各种信息，从而降低产品进入陌生市场的潜在风险。建设终端情报网对于企业整体的渠道体系建立具有非常重要的意义，通过终端情报网获取最真实的市场信息，为产品研发、营销策略调整等决策提供最直接的帮助和依据。只有建立全方位的终端市场信息收集网，才能保证快速有效的信息沟通，才能实现终端市场信息快速反馈。全方位的终端信息网是市场信息流动快速而畅通的保证，也
不少企业往往这样认为：竞争对手的情况容易了解，不需要付出太多精力，别人生产什么产品，我也跟着做就行了，这就导致企业对竞争品牌缺乏了解，企业容易采取营销策略的失误。只有少数企业认识到了竞争对手情报的价值，他们非常重视竞争对手情报的收集。收集的方法主要有：（一）直接收集竞争对手情报通过与竞争对手的直接接触，来收集竞争对手的情报，这需要寻找接近竞争对手的机会，如借参观和学习的名义接近，在竞争对手举办展览
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