第一项是知己所长。 每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了
母亲带回来一个又大又鲜艳的橘子，两个女儿非常高兴，都希望得到它。橘子只有一个，怎么分给两个女儿？她拿来刀将橘子切成两半，一个女儿得到一半。两个女儿拿了自己的一半跑回自己的房间了，母亲去厨房做晚餐。不久，晚餐做完了，母亲去叫两个女儿来吃饭，来到大女儿的房间，发现女儿将橘子榨成了果汁，橘子皮扔在垃圾桶里。来到小女儿的房间，发现橘子肉在垃圾桶里，小女儿正在将橘子皮切成丝，小女儿要将这些橘子丝拿到学校去
一位家庭主妇打电话给正在上班的丈夫，告诉他天气越来越热，她计划买两部空调。征得丈夫的同意后，妻子首先确定买单冷壁挂式的分体空调，然后她记下了房间面积和接线方式。周末时，她开车去一家电器连锁店，连锁店的销售代表了解了房间的情况和基本要求。在销售代表的帮助下，她确定了空调的马力、尺寸、电线和导风管的长度等等。根据这些要求，店家推荐了几部空调，她选定了其中一种。三天以后，厂家的安装人员将空调安装在她指定
江苏卫视开播了《非诚勿扰》栏目，从我看电视以来，也许是江苏卫视最火暴的栏目了。在火暴的背后说明了什么呢？或者说是什么因素让大家那么喜欢看这个栏目呢？真正的吸引点在哪里呢？带着好奇心我开始连续的看这个节目，而且是连续跟踪了很多期，最后得出自己的心得与观点。电视台出现情感类的节目已经不是新鲜事情，最早的有河南卫视的《谁让我心动》，其次是湖南台的《玫瑰之约》，其实《谁让我心动》比《玫瑰之约》的节目还早，
F．独特优势A．优势比竞争对手好的程度B．好处带给客户的益处FAB销售模式产品介绍销售人员：“早上好，欢迎光临。”顾客：“这个笔记本电脑多少钱？”销售人员：“这是价格单，你看1．8万元。”顾客：“怎么这么贵啊？戴尔同样配置的电脑只要1．2万元。”销售人员：“先生，我们这台电脑与戴尔那款不一样。”顾客：“有什么不同啊？配置都是1．6G主频的迅驰处理器，14英寸屏幕，60GB硬盘和1G内存的笔记本电脑
售楼小姐带着顾客上电梯站稳后说道：“您有没有觉得这部电梯非常稳定和安静，根本感觉不到晃动。”顾客：“是吗？还好吧。”售楼小姐：“是的，电梯有两种，一种是上拉式，另外一种就是液压上顶式，我们楼盘使用后一种，与一般楼盘使用的上拉式电梯相比，不仅更加安全，而且没有晃动，非常适合老人和孩子。”售楼小姐带顾客进入样板间参观后，来到窗边说道：“我们这里处于市中心的繁华地段，非常有投资价值，却非常喧闹，您听听。
一\传统销售模式销售人员：“早上好，张主任，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村月饼。”张主任：“呵呵，谢谢。”销售人员：“我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗？”张主任：“好啊。”销售人员：“我们的企信通具备短信群发功能，可以进行及时或者定时发送，还有邮件提醒功能、日程提醒功能、资料管理和费用统计功能。”张主任：“能留下资料让我看看吗？”销售人员：“好的，
销售人员：小姐，我能帮你做点什么？顾客：我想看看35毫米的相机。销售人员：有特定型号吗？顾客：还没有，我只是想到处看看到底有哪些相机。销售人员：哦，目前你有相机吗？顾客：有的，一个傻瓜相机。销售人员：你打算用新相机拍摄什么样的照片呢？顾客：跟我现在使用的傻瓜相机没有什么两样，只是偶尔拍些休闲或者亲人。销售人员：哦，明白了。你想买35毫米相机只要原因是什么？顾客：主要的原因是我不太满意傻瓜相机拍出来
一号客户是刘丰，今年四十六岁，一直在国内的金融系统工作，三年半前开始担任经信银行的行长。家住北京机场附近的别墅区，儿子正在与一位空中小姐恋爱。他很精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，喜欢数据，擅长分析，注重细节，做事有条不紊，追求完美，喜欢钻研和追求银行发展的最新变化，没有特别的生活方面的爱好。他不同于其他银行官员，并非金融专业出身。三号客户是财务总监常仪，五
最近认真的关注一下中国企业经营的状况，看到更多的情况就是当民营企业与外企展开激烈的市场厮杀时，最终丢盔弃家的往往都是民企。那么，又该如何看待外资和民企之间的“战争“呢？在自家门口，民企陷入失败的尴尬境地，究竟又有着哪些原因呢？改革开放，引进外资，政府的本意是通过引进外资，尽快建立起一批现代企业，从而有效推动经济建设。但是，在引进外资的同时，政府又对民资同时施加了种种限制政策，从而使得国内的民间投资
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