26岁的小伙成立了一家卖鞋子的网站，卖鞋子不稀奇，可是你知道这家公司的服务有多变态吗？ 1.客户买1双鞋，他们送3双鞋试穿，而且365天免费退换货。 2.仓库一天24小时、一周7天运作，为的是让顾客尽早收到货。 3.网站的客服电话保持24小时接听，能为你做很多事情，甚至可以帮客户点外卖、订酒店。顾客想买的鞋子如果断货，客服会在至少3个其他平台上去找鞋，并推荐顾客去购买，哪怕其中包括竞争对手！ 很
很多人做营销，觉得市场越大越好，但实际上销售的难度会越来越大 世界上没有任何一款产品适合所有的人，但是我们的发明家、我们的营销人、我们的老板倾向于认为我们的产品每个人都需要 曾经我帮助一个做记忆力培训的学员，我问他目标客户是谁，他说我们的目标客户是所有人 所有人都需要提高记忆力 我说不对，所有人都希望提高记忆力，但并不是所有人都愿意花钱买提高记忆力，你同意吗？ 经过分析，需要提高记忆力的大概有这
如果我们要把后端做实了，做得比较丰富、比较强大，必须要学会一系列的追销思路 第一：再销 再销很简单，就是你买了一个产品，我再卖你同样的产品，这对于重复类的，消耗类的产品是非常有效的 因为产品你需要不断地用，比如说美容产品，食品等。进行再销，就是再一次销售同样的产品 怎么能够很轻松地实现追销，非常简单，就是怎么能够让客户第一次成交完了之后再继续第二次、第三次成交，关于追销，有十大策略 第二：增销
接下来分享成交前的6个关键点 第一步叫“抓潜"。抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。 也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。 所以为了抓住潜在客户，你必须到别人鱼塘里去抓潜。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。 设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生
为什么要打造自动化销售 因为你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功 我做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？"假如很困难，那他认为是做事的方法有问题 我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技术等，现在告诉你这是错误的！ 当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方
模块化一般通过4个方面实现，分别是：类型化、板块化、层级化、标准化。 类型化：比如，生意经营的诊断，不同类型的生意，有不同的诊断方式，初创生意的诊断和规模成熟生意的诊断，绝对不能一概而论； 服饰搭配诊断，不同性别、身形、性格的人，绝对不能一套系统；所以，在做深入诊断之前，第一步就是先诊断出受众所属的 类型。 板块化：诊断的内容不能只是一长串的问题或指数列表，要区分出板块， 比如，生意诊断的10条
诊断检测类引流产品，一直以来都很受欢迎。因为，人们都有防范风险和纠错的意识，医院体检、眼镜店视力检测是非常具有代表性的引流赠送服务 更重要的是，检测与诊断出毛病之后，很容易引发补救性消费，这也是为什么营销高手们总喜欢用此类引流产品吸引潜在顾客的根本原因。 很多人都误以为这种引流方式只适用于医疗行业，事实并非如此，通过多年的实践证实，大多数行业都可以设计出诊断和检测类引流产品。 我们来看一个案例：
每个人都想远离痛苦实现自己的梦想，但是在人生的道路上，并非事事一帆风顺，在处理各方面的问题时 孩子学习成绩、经营生意、职场竞争、夫妻相处，亲子关系、婆媳关系、身体健康、技能提升等 总会遇到一些阻力，当这些阻力无法化解时，一般会找有经验的人取经，希望得到点播，所以，针对各种化解阻力、解决困难的咨询服务就有了非常广阔的市场。 比如，我们熟悉的心理咨询，其实就属咨询服务类产品，由于生活的压力，心理压抑
不是说顾客今天跟我们购买之后我们就不理他了，不是这样子的，我们需要打另外一个情感的一个联系。 第一：价格流程设计 顾客会对我们的产品对我们的服务需求有联系的话，就是我们在他脑海里面留下印象。加深我们产品的印象，加深我们产品好处对他的帮助的需求的印象。 如果说有时候你会发现我们的产品在顾客老板都忘记了。 今天我买了一款车，如果销售商一年两年都不打电话，我们保养也没有进入4S店，我们可能慢慢对这款产
接下来要讲到任何产品引流都可以做成资讯产品零成本引流，打造资讯教育类引流产品 针对目标客户的痛苦和渴望，打造出相关的资讯教材或方案，并免费赠送或低价销售给他们 让他们通过资料，找到解决问题的思路、方法和路线，这就是资讯教育类引流产品所要达成的目的 资讯教育类产品，在免费赠送或低价销售给目标客户后，不仅能够获得跟他们接触与互动的机会 它还是一种教育潜在客户非常有效的手段，在他们还没有购买产品之前，
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