做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。 第一点：面子心理 国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体布局、整
某公司是销售培训光盘产品的，针对企业老板、高管等高端人士。 他们主打的产品是980元一套的光碟，处于市场的中等价位。由于这类的培训产品在市面上非常多，其980元的内容早就被“盗版”过了，别人完全可以十几块钱就买一份。 甚至到网上还可以免费下载观看。 因此，产品本身并没有突出的竞争优势，也没有什么销售卖点。 公司内有一个入职不久的年轻女推销员，由于缺乏经验，销售业绩一直不好，处于公司的倒数几名。
联合国在美国宣告成立，但一直没有一个气派的、有规模、有档次的总部办公大楼。 洛克菲勒得知这个消息后，对联合国的情况进行了全方位的调查，结论是联合国将不同于其他世界性组织，它将成为处理国际性实质问题的权威机构，它的决策将涉及全世界每个国家的利益，为此各国都会花一定的代价来争取联合国做出对自己国家有利的决策，所以，联合国总部所在地，也必然是各国外交的重要发生地，各国会就近安营，派代表参与联合国事务。
今天我们就来聊聊生意人士不得不知的16个促销手法。 1、独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。 但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。 表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了
秦师团高端合伙人陈女士经营着一家幼儿早教机构，应该说她的营销意识是很强的，从优惠打折到各种促销宣传活动，还有一系列的会员卡流程都做得很不错，当然也免不了象很多店铺老板一样，隔三差五地派人到社区、街道发传单，甚至包括提供一些免费的公开课程。 这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚财源。 是哪里做错了吗？还是哪里做得不够吗？不是的。只需观念上再往前进步一点就好。 每个时代，每个行业，总有人会赚大钱。
李老板是个美容养生院的老板，经营着一家中高档的养生美容美体中心，当初开这家店的时候总投资超过80万，刚开始是两千零四年开始做的，那时美容院还算比较热门，生意还不错，每月能盈利近十万多万。（未扣除成本）。 员工也有超过7名美容美体师，整体能力还是很不错的，不管她本人是否在店里，店长都能很好的把店里管理好，客户也能很好的维护，因为是做中高端的客户，素质一般都很好，因为店里的产品都是品牌产品，效果比较
假如通过一个简单的销售流程改变，就能让你的营业额，从每月5万元增长到12万元，你有没有兴趣花时间来研究一下这样的方法呢？也许你觉得我下面的故事是在吹牛，但是我想你看完后，一定会有不可思议的收获…… 张兵是一家英语培训公司的老板，他培训的对象是小学生和初中生。 以前，他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校，然后，他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名。 每当有家长咨询，他就会详细的、耐心的跟家长展示
培训公司最大的一个问题是开课时有很多名额没有卖掉。比如说每个班要招50人，但在这个班开班的时候，如果没有招满50人的话，剩余名额的价值就没有了。 比如5天的英语培训课程价值时10000块，计划招50人，但开课的时候还没有完全招满，那么剩余名额的价值就变成0了。 怎么解决这个问题呢？其实很简单，如果10000块钱一个名额，首先统计每一期大概有多少没有招满的名额，值多少钱，假如大概有20万左右，那怎
在全国有很多社区，社区里都有超市，但每个超市要想生意好，需要解决三个问题： 第一，让更多的人来到超市； 第二，让来超市的人购买更多的东西； 第三，让来超市的人多次反复购买。 有很多营销高手，只能解决其中一个问题。 其实只要一招就可以一次性解决这三个问题。 非常简单，首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件，比如今天某个客户来购物，她就会自动成为会员，获得一个专属 ID。她今天花了多少钱都会进入数据库
清洁地毯的公司基本上都是一个人带几个人，作坊式经营。他们一般的经营方式是，登个黄页广告之类的。当有人打电话来，说要清洗地毯，然后几个人就开着车过去，清洗完就走人。 大部分时间，员工都是坐在办公室里等下一个客户打来电话。 基本上大部分清洁公司都是这样，做得很辛苦。每次都是客户打电话来，他们就过去清洗一下。 我们对流程做了一个简单的修改：清洁公司每次按照客户要求清洗完地毯之后，告诉客户：“我知道你们
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