唯心还是唯物？虽然从初中就开始念《辩证唯物主义》，但其实对其的争论，远没有结束。 前日和几个饲料行业做业务的朋友聚会，酒过三巡之后，自然就谈及到今年的收成，不想大多都是一脸的愁容。阿张说今年猪瘟闹得慌，小李说今年的任务要泡汤，老赵说猪场的老板不给钱，董姐说又丢了两个代理商…… 其实他们说得都是实话，今年因为国外种猪的大量引进，带来很多新的猪瘟病种，很多地方的养殖户和猪场都脆不及防，大量的病倒死亡
销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头，这个环节控制好了，后边的事情就好办了；如果人选错了，后边的环节就没有多大意义。 有效招聘的四个原则 作为销售经理，在同人力资源部进行配合招聘时，双方一定要共同遵循四个“切合”原则： 1.经历切合 经历的切合，也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作，它对经历这方面的要
如何建设与管理销售队伍 第一讲 一. 销售队伍的六大问题: 1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极 2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远. 3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先的客户都带走,这是令销售经理非常头疼的事情. 4. 鸡肋充斥:素质好的想赚钱的走了,素质实在太差的淘汰了,剩下每天等着领”出场费”的庸才,虽然每天都在工作,但是工作没有
.3. 基于针对性的实景调研在进行课程设计的过程中，由秦毅先生牵头，成立了专门的课题小组，针对性的考察了五个大行业（IT解决方案、工业配套用品、工程配套用品、仪器仪表机械设备、原辅料添加剂）等的近三十家公司、针对近五十位包括公司总经理、销售总监、大区经理、地区销售经理、办事处主任等各级经理们进行了系统深入的实地访谈和培训需求分析，并进行了大量的后期跟踪工作，从调研过程从中分析出了当今国内企业销售管
孙子兵法说得好“夫善战者，求之于势，不责于人！”，意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，再借助战时的天时与地利，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。 随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须做好以下三点，第一是设计一个合理的销售管理结构、第二是系统培养
4.销售队伍销售队伍销售队伍销售队伍 “所谓“鸡肋充斥”，是一种什么现象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是说，有本领、有想法或者想挣钱的销售代表辞职走了；能力确实很差的，随着考核早晚被淘汰掉；而那些工作能力一般的人留了下来。这个问题也让销售经理很头疼——看着一个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力
1．销售人员懒散疲惫销售人员懒散疲惫销售人员懒散疲惫销售人员懒散疲惫 ，销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，尤其是当销售人员进入成熟期之后，更容易出现这种问题。 （1）销售人员的3个发展阶段 ■生存期 生存期一般是半年左右的时间。这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。 ■成长期 成长期一般是半年到
课程特色不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么，往往一天面试下来，脑子里依然混沌，说不清哪个行哪个不行，更说不清为什么；只能凭感觉确定应聘者是否合适，自己看上的人在实际工作中令人大失所望，临时凑数的人却频频出单，最终挑起了业绩的大梁；试用期常常被蒙蔽，转正后才发现这个人原来不合适做业务，但此时换人已经
销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员！销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？个别老业务员依仗着自己手里有客户、或是公司里面有关系，就话里话外的跟经理要条件，弄得销售经理左右为难；业务员在公司做得久了，进入了疲惫期，每天也在做业务，可就是缺乏激情，抱怨说看不
2012年10月25日下午两点，由搜房重庆二手房集团主办的“重庆房地产经纪人沙龙”第二期如期举行。继上周第一期沙龙成功举办之后，旨在为经纪人及业界精英提供线下交流平台的重庆房地产经纪人沙龙活动得到业界多位经纪人的积极响应及踊跃参与，近30名经纪人在百忙之中参加了此次别开生面的经验交流会，搜房网高级培训讲师涂春燕、秦毅作为本次的培训嘉宾与经纪精英们一同探讨网络营销的经验与心得。 随着互联网的普及及快
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