市场规划与关键客户管理课程大纲： 第一部分：区域市场分析与销售计划制定 市场分析的核心步骤和要点； 如何进行竞争分析，如何把握竞争对手的市场动向； 如何根据市场发展和竞争环境制定区域市场策略； 营销计划的核心内容和辅助工具； 制定销售计划中的六个常见问题解析； 第二部分：业绩与关键客户的管理 如何判断自己的市场接触程度，面对不同级别市场接触程度的典型策略； 如何判断客户的潜力价值，如何根据典型客
销售队伍的日常管理与控制课程大纲： 第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题 案例分析：打开“销售黑匣”； 调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因； 销售队伍日常管控的对象和要点 第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩” 为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理； 案例分析：管理表格的种类和设计要点； 案例分析：管理表格的推动和分析； 销售经理主持销售例会的要点和注意问题； 与业务员进
销售队伍的系统培训与激励课程大纲： 第一部分：销售队伍的系统培养 案例分析：销售队伍培训中的常见问题； 现场练习：有效复制技能的方法； 大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）； 案例练习分析：有效培养下属的八个步骤； 销售队伍的集训轮训要点； 系统培训销售队伍中应注意的六个问题； 第二部分：针对销售队伍的有效激励 案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化； 研讨：激励理论在销售队伍管理中的应
营销组织规划与薪酬考核设计课程大纲： 第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理 销售队伍中普遍存在的问题； 与销售管理结构有关的典型问题解析； 如何通过组织优化推动市场策略执行； 如何梳理直销企业中的关键业务流程； 如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力； “大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程； 第二部分：销售队伍的规划与管理 到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍
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