课程背景：市场如战场，孙子曰：上兵伐谋，又曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。实践告诉我们，作为每天冲杀在一线的销售将士要有非常专业的职业技能和素养，才可能赢得一个又一个战役，企业也才能在激烈竞争中不断取得成功。本课程将为企业全面系统的打造金牌销售特种兵。让销售人员在最快的时间内掌握顾问式销售的各项技巧，让销售人员从游击队提升为特种兵。 课程收益： 1、提升销售人员的
教育与培训的区别 培训的教育学指称，是培养、训练，它是由社会机构提供的有组织、有计划、有目的的专门训练活动；或者说，培训是“通过正式的、有组织的或有指导的方式而不是一般监督、工作革新或经验，获得与工作要求相关的知识和技能的过程(引自陈天希)。英文training一词更多地指出，培训是一种实践性的学习。而教育的教育学解释，专指由教育机构提供的有组织、有目的、有计划的素质培养活动，是传递生产经验和社
做事——做市——做势有专家这样评价改革开放20多年来中国企业的沉浮，三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。所谓做事，就是拘泥于具体的事情，一件一件地做，如同老黄牛耕田一般，只知道低头做事，不知道抬头看路。默默无闻、任劳任怨地做着一件又一件事情。要知道，在这个世界上，事情是永远也做不完的，关键看怎么做。没有方法的做事，永远事倍功半；没有目标的做事，永远得不偿失。而沉迷于事务的漩涡中，以这种方式
老子的《道德经》提到了一个观点，叫“上善若水”。 就是说，要想成为领袖，你做的事情就要像水一样。因为“水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”，水，能够做的事情是什么，“利万物”。所有的生物离开水都活不了，水不断地哺育各种生物。所有生物水都哺育，但是不跟万物争，不跟万物争各种利益。“处众人之所恶”，水处的那个地方很多都不愿意去，因为水在生物的根部，在地下，在肮脏的地方，大家都不愿意去的地方
销售成交的24种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间
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