智能越发达，制造业的用人就越少，小贸易公司就越多，必然的规律。 小贸易公司本质上是服务业，就像我说的，“4S店卖的不是汽车”，你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货，其结果多半是生意不好做。 你想卖货，可客户为什么要买你的货呢？因为我的质量好、服务好、价格低。难道别人的就一定质量差、服务差、价格高？谁告诉你的？ 如果，你真的是像上面说的那样，那我劝你放弃做生意，也许你不是做生意
【聚焦】产品太多，如何做减法？ 10月12日晚上，与大有在线课堂 20多位同学面对面聊天3小时，约一半的同学业绩提升明显，提升的第一大主要原因是下决心做产品线减法，在实现了产品的第一次减法后，让销售业绩得到了30%的提高或更多，也有销售业绩明显下降的，但这是表面现象，因为纯收入反而增加了。 现在大有课堂学员的4个主要市场手势 1）做单一品类或单品 2）逐渐减少产品SKU 3）做自己品牌的产品
【社交认知升级】 一、社交绝对是旧概念，但现在似乎成了第一重要，可有多少人是真心的？为了事业人生与为了卖货赚钱而去社交，真心程度是截然不同的。 二、网络社交以博文或短文开路，但写给陌生路人看的文字，是无法打动人心的。只有写给亲密朋友的语言，才能让陌生路人也有所触动。 三、微博确实是弱关系，但不用强关系的真心文字，最后连弱关系也没有，就是没有关系。薇信确实是强关系，但本质上是弱关系，或者仅仅是买卖
在我的记忆中，78年粉碎四人帮，整个中国经济是百废待兴，但那个时候没有什么经济意识，不像现在强烈到神经随时可能崩溃。 80年8月深圳经济特区成立时，黑白电视机才开始涌入百姓家，对“经济”这个词汇根本没有感觉。 88年海南经济特区成立时，人人都在议论“赚钱”的事。 91年闯深圳，感受最强烈的是93年春节，突然发现上海这个城市比92年春节要繁荣了很多。 在深圳的8年（91~99年）里，只看到工厂一个
张有为策划案例43 北京索菲亚定制家具营销策划 细分市场：25-45岁中产阶级（年收入20-80万） 产品定位：中高端板式定制家具 概念区隔：定制家具首个上市企业，国内仅有的进口品牌 强势卖点：每天进入200个名人富豪和中产家庭 广告语：1）定制家具，想想还是索菲亚！（帮她做个决定） 2）有情怀的白领，偏爱法兰西贵族气质！（体现法式情怀） 3）阳光曝晒，不掉色不开裂！（从白领到了中产
华婴专利设计双胞胎婴儿车营销策划 细分市场：白领阶层双胞胎家庭 产品定位：专利设计可组合双胞胎婴儿车 概念区隔：可组合使用 广告语：华婴，专注生产婴儿推车20年 华婴可组合使用的婴儿车 卖点： 招商 1：2900多家分销商没有不赚钱的案例（98%成功） 2900多家经销商零亏损的商业案例 2：一件代发，零成本，零风险，零投入，零门槛 3：每年新增分销商过千家。退出率仅为5% 4：专注生
润香-营销策划 细分市场： 四星及以上宾馆酒店、地产售楼处、酒吧KTV、商场百货，高档会所等大空间商业场所及品牌专卖店、珠宝店、SPA会所、别墅、家庭。 产品定位： 1、 大空间香薰机【扩香机】 2、 家用香薰机 3、 法国香氛精油 概念区隔：平均使用寿命超同行3年 ； 强势卖点：香氛精油比同行省32% 广告语： 1、【润香扩机】使用寿命多3年，节省精油多32%； 2、香薰机，想想还是选润香；
张有为2018年策划案例 广东汉石科技--【石材密封剂】 一、产品内核： 1）成功应用于恒大等上市房地产，港珠澳大桥和高铁路基等几十个项目。 2）石板粘贴牢度超同行至少2倍，墙面或地面决不泛碱，无先例可比。 3）6项发明专利在申请中，也许同行3年都无法超越。 4）3项独家专有技术，已经让多家石材（石板）装修工程公司获利丰厚。 5）对于施工中出现的任何异常，汉石科技将刻不容缓的跟进解决。 6）在几
张有为2018年策划案例 青岛“十二蛙”牛蛙馆--开业3个月，大众点评青岛创意菜排行榜第1名 【品牌口号】十二蛙，上瘾不长胖 极致的尊重天然美食，拒绝半成品菜 崇拜牛蛙的美味和萌 信仰天然食材的纯真 家族秘传67种天然味料，用老家定制的竹丝柴火炭烤 12种菜势，历时12年，1200锅的反复试错 上桌12分钟，12种口味把舌尖上的中国比下去 【策划亮点】在“十二蛙“概念上做出
张有为2018年策划案例 一、卖点外延：（特色优势好处） 1）一年300多家客户，无一质量投诉事件 2）要求苛刻的100多家档口、排档老板，就是满意 3）包括索菲亚衣柜、广汽、五羊本田等多个名企都在用 4）在你不经意的地方，我们用了不锈钢螺丝螺帽 5）采用二氧化碳焊接，决无假焊，很多同行做不到 6）采用超十万次推拉寿命的滚轮，舒心使用一辈子 7）帐篷无死角无缝拼接，决不漏水 8）广告字采用PVC
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