一、关键好处： 1）学制3年期的在线课堂，做生意的问题无论线上或线下，留言提问必有回答； 2）与张有为老师一对一语音，每个月与老师语音交流1-2次，及时解决网络推广的操作与做生意的问题； 3）线上课程每周都有上新，内容包括所有做生意的方方面面； 4）加入微信群链接200多位老板，加入张有为学员千人微博群，相互关注并互动，对于新创业者，张有为老师将在各个方面一对一手把手辅导，不会让你走偏； 5）学
从破价格战开始思考 1、 产能严重过剩 2、 产品严重同质化 3、 价格战的第3个原因 第一节：从课堂讨论引入课程主题 1、你觉得自己现在做市场是在打价格战吗？ 2、如果不是，你用了什么方法避开了价格战？ 3、价格战的主要原因是什么呢？ 互 动 算一下公司的产品中，有哪几个很赚钱、赚钱、赚 点小钱的产品，接下来你准备做什么？ 对于赚点小钱的产品，你是怎么考虑的？写出你选择
《好产品为什么卖不好？》课程大纲 主讲：张有为 缺的年代是不需要营销的，在一个什么都过剩的年代里是绝对需要营销的；“好产品会说话”没错，但“好酒也怕巷子深”，我们还是要认真考虑【好产品，为什么卖不好】；营销策划的能力不是大学里能学到的，也不是看几本书能解决问题的，它是在实战+天赋+看书中，慢慢养成的素养。 一、 好产品，为什么卖不好？ 1）没有定位好目标客群； 2）没有提炼出好产品的卖点
消费者洞察与消费心理探询 【课程收益】 掌握营销的第一步客户定位； 掌握市场与消费者洞察是营销的关键 掌握产品卖点、促销和试点方法与策略； 探询消费心理，学会如何与客户沟通； 学会洞察消费者，提高成交量。 【培训老师】 张有为老师 【培训时间】 1天 【课程大纲】 消费者洞察与消费心理探询（一天课纲） 一、缺乏消费者洞察（或洞见）的原因： 1、无法思考自己所不知道的或需要学习的东西 2、只会根据
一、关键好处： 1）让你企业的销售业绩至少上升30%，也有个别企业达到7倍的提升； 2）从此摆脱价格战的苦海，赚到比同行平均高10%以上利润； 3）找到自己产品或服务的强势卖点，锁住一定能畅销的利益点； 4）做出与同行有明显市场区隔的概念，在产能过剩产品同质的市场里独树一帜； 5）用不同的特色优势好处，打动不同的客户或消费者，让目标客户更多的下单； 6）有一套宣传推广用的资料大纲，可以写50~1
企业老板当下要认识的问题 在年销售额2000万以前，不要想到去做传统意义上的品牌和战略，而要做个人（老板）的网络品牌，你的战略只有一个：活下来，然后挣钱。 在年销售额2000万以前，你要在销售上研究战术，尤其是网络营销里的各种术，工业品电商当下绝对是再好不过的机会，一定要紧紧抓住，否则你必后悔。 企业发展有4个年销售额坎：2000万，5000万，8000万，1亿；在每个坎都有可能
第一部分：做营销策划的前提和存在问题 产品质量超过80%的同行 服务水平超过80%的同行 质量和服务是企业做市场的标配 不值得在做策划时再讨论 一、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说” 1）张有为策划的方法及七大模块 2）不是活着的人都是你的客户，做小鱼塘里的大鱼 3）用人人能做的周边创新，聚焦大单品与创新子品类 4）唯有差异化决胜市场，不打价格战，不做穷人生意 5）锁住一定能畅销的点，辅以6
一、定位细分市场是做生意的第一步 1、目标客户的市场细分，细分的黄金法则：80%/20% 2、20%中的20%=4%，64%的业绩来处自于4%的客户； 3、4%中的20%=0.8%（1%），52%的业绩来自于1%的客户 4、实际上50%的业绩，来处自于1%的客户，哇，豁然开朗！ 5、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场 6、你的选择是：某个特定的客户群体，某个特定的品类市场 7、细
大卫.奥格威：我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告 克劳德.霍普金斯：广告唯一目的，就是促进销售 罗瑟.瑞夫斯：如果让作家去搞文案创作，那么他们大都是不合格的 文案是什么？为销售而写的文字，有短句，也有长文，文案写作，永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么？看了等于没看，听了等于没听，而我们要写出走心的文案 一、走心的广告文案： 1）找到一个存在的事实 2）创意性的将这个事实表达出来
甩掉对手的营销策划 主讲：张有为 一、做市场营销的两个前提条件，否则先解决下面的问题： 产品质量超过80%的同行 服务水平超过80%的同行 质量和服务是企业做市场的标配 不值得在做策划时讨论 二、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说” 1）张有为策划的方法及七大模块 2）不是活着的人都是你的客户，做小鱼塘里的大鱼 3）用人人能做的周边创新，聚焦与创新子品类 4）唯有差异化决胜市场，不打价格战，不
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