写出有销售力的卖货文案 主讲：张有为 大卫.奥格威：我们做广告是为了销售产品，否则就不是广告 克劳德.霍普金斯：广告唯一目的，就是促进销售 罗瑟.瑞夫斯：如果让作家去搞文案创作，那么他们大都是不合格的 文案是什么？为销售而写的文字，有短句，也有长文，文案写作，永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么？看了等于没看，听了等于没听，而我们要写出走心的文案 一、走心的广告文案： 1）找到一个
龙凤启乐露酒 细分市场：职业金领及以上人士 产品定位：品 类：露酒； 子品类：滋补营养酒 概念区隔：用公海参和古方壮药泡制 卖点： 1、全球唯一区别于伟哥的公海参龙凤启乐露酒，是男女爱爱双用型功能酒； 2、鉴于体质差异，80%男性均有“一瓶起、二瓶长、三瓶功夫强”的特征; 3、坚持喝30天，从第31天开始，人的精气神明显感觉与过去不一样; 4、120天全面修复损伤的肾细胞，其修复
沙沟小磨香油 市场定位：1）大众市场 2）高端：中产阶层（孕妇、儿童、老人、礼品） 产品定位：1）小磨香油 2）高端：功能性香油 概念区隔：唯一采用28古法工艺的香油企业 强势卖点：半个中国都在喝 广告语： 沙沟香油，半个中国都在喝！ 卖点： 1、出口德国、日本等20多个发达国家和地区； 2、长期供应10多个世界知名食品、餐饮企业； 3、国内销量前三甲，半个中国都
E厨时代（青青菜园） 细分市场：1）客户： 创业者（8000元） 2）消费者：城镇白领+三口之家 产品定位：净菜+调料包（烹饪方法） 概念区隔：厨师长的手艺 卖点： 1、成都唯一能自己动手做出大厨手艺的晚餐； 2、上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌； 3、傻瓜式烹饪操作与调料包组合的E厨时尚； 4、手机APP智能配菜推荐，随时随地自助下单； 5、青青菜园，国内少数成功的O2O生
第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃门窗营销策划案 一、 细分市场 1、 经销商B2B市场 1）想要摆脱同行恶性价格战竞争 2）寻求产品升级，具有独特卖点 3）跨界异业联盟，共同盈利双赢 4）有较深行业背景，且有20万资金的创业者 5）有决策权的高端物业管理公司 6）度假类地产 7）主营高端住宅及别墅的建筑材料商 8）经济发达城市的沿街高端楼盘 9）高居住质量的高价楼盘 10）网络家装平台 2
第一部分：2017市场竞争策略 一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上； 二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润； 三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新； 四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利； 五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格； 六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类
在网上，你没有想到的是… 你认为对的，能够接受的方法，基本上都是错的 你认为错的，不能接受的方法，基本上都是对的 -- 张有为 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵
互联网开辟了一个你原来没有的新市场 新市场：张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场 一、保留原有中低端市场，用互联网开辟新的高端市场，业绩实现翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场？（PC端+手机端） 三、所有项目、产品或设备在进入新市场前，如何做好电商的营销策划？ 四、用好12个方法，做外贸和内贸的全网营销与推广（PC端+手机端）； 五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多
在网上，你没有想到的是… 你认为对的，能够接受的方法，基本上都是错的 你认为错的，不能接受的方法，基本上都是对的 -- 张有为 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵
互联网开辟了一个你原来没有的新市场 新市场：张有为老师把罗茨风机卖到了全球五百强市场 一、保留原有中低端市场，用互联网开辟新的高端市场，业绩实现翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目标市场？（PC端+手机端） 三、所有项目、产品或设备在进入新市场前，如何做好电商的营销策划？ 四、用好12个方法，做外贸和内贸的全网营销与推广（PC端+手机端）； 五、张有为老师深度解析自己亲手指导的多
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