六七月份是家纺销售淡季，不管是企业分销还是终端零售都开始出现明显的销售下滑，那么我们如何才能做到淡季不淡，并通过淡季有效的、高效的作为来为我们下半年旺季的到来做好渠道蓄势工作？事实上在淡季这个阶段我们有很多事情要做，之前已有所提及，今天对淡季销售给大家提供一点小常识与小技巧：1、多做节假推广，作为我们营销团队及终端要把握每一次节假日所带来的品牌推广及销售契机，节假推广要有主题，以扩大品牌影响力、招
订货会是我们家纺企业一年中的营销大事也是企业要事，是贯穿与贯彻整个企业及终端门店年度营销计划的关键所在，作为我们加盟商参加公司订货会到底订什么？应该站在什么角度去订货？如何才能确保正确的订货？在这里我简单的和大家分享一下个人关于订货的一些肤浅的见解：首先要确保订对货，那如何确保呢？一、做好分析1、做好销售分析：前段时间我发现很多加盟商都没有做销售分析的习惯，其实你作为门店卖手的管理者，你必须知道公
最近和业内几个有点思想的好朋友闲聊，大家认为家纺行业目前是竞争无序、鱼龙混杂，优良不齐、发展困难、雷声大雨点小、上下求索、左右选择都是荆棘路，特别是在国际金融危机面前，在家纺品牌区域化优势逐步形成之际，中小企业何去何从无法选择。在这里笔者仅以自身11年的家纺从业经验，给予大家一个自以为是的看法，并不一定对，仅供同行参考：一个企业或一个人成功的根源其实都是殊途同归的，他们之所以能够成功我个人总体归纳
好多年前看过余世维老师的一本叫《执行力》的书，现在有关这方面的培训及书籍越来越多，让你根本就看不过来，搞得你云里雾里。个人浅见其实执行力真的没有那么复杂，用几句话来表达一下似乎能更好的理解：“言必行、行必果，知行合一，军人以服从为天职，保证完成任务，没有任何借口，按企业标准执行，冲锋号，集结号，坚守阵地到凌晨3点，见东城火起则立刻杀出，许败不许胜将敌人引进峡谷”等等”其实作为一个企业人你只要用这样
巡店的工作效能尤为重要，否则即使干了很多活也得不到客户认同，更促进不了终端运营能力与销售的提高，作为一名高绩效督导应该从哪几个角度去做好巡店工作，提高门店经营业绩呢？我想大概可以从如何提高进店率、成交率、深度接触率、客单价及门店回头率转介绍率这样五个纬度进行思考？从门脸、橱窗、推广、货品、价格、陈列、布局、灯光、道具、五觉、团队、报表这12个关键要素进行展开巡店： 1、门脸：到达一个门店先不
一个区域的加盟商或者是一个城市、一个单店的加盟商代表了其所在区域的消费者，他就是该区域广大消费者的采购总监，是我们企业生存与发展不可分割的重要组成部分，脱离了加盟商，我们也就脱离了市场。我们说加盟商的管理一定要讲究求同存异，讲究一地一策一落实、一客一策一落实、一店一策一落实，那我们应该如何开展加盟商管理工作呢？在此，我通过1个中心、2个态度、3个原则、4个手段，来给大家梳理一下：1个中心一个中心：
现在猛虎团的战士们都在远征，我也少了和大家面对面沟通交流的机会，只能采取博客形式和大家做一个基本面的交流，希望大家能更多的感悟一点市场拓展的要点。当前，我们紫罗兰品牌已明确定位为“高贵”作为我们日后所有营销策略的指导方略，我们所有的营销行为也必须为此持续的做品牌加法。那么，在华南、东北、西北等我们紫罗兰品牌基本空白地区如何从一进入市场就构建强势品牌地位呢？如何从拓展开始就为构建强势品牌打好基础？我
客户：公开课 地点：江苏省 - 南通 时间：2013/7/7 0:00:00 门店坪效低怎么办？团队总是不稳定怎么办？门店会员少，活卡率也很低怎么办？仓库货品库存一大堆，但是公司还要我订货这到底是怎么回事？别家推广销售几百万，我家店里老是几万块，这是为什么？》顾客进店成交率很低，客单价更低，怎么办？店里事情越来越多顾客投诉不断出现，员工精气神也不足，怎么办......当我们的单一品牌终端数量不断增
客户：公开课 地点：江苏省 - 南通 时间：2013/6/19 0:00:00 你的促销活动为什么会失败？投放的活动海报为什么成了地面垃圾？发布的短信成了垃圾短信，团队为什么没有激情？为什么好卖的货品没有货，滞销的产品一大堆？为什么有的门店一场活动就能销售上千万？而你同样大小的门店、地段也不差、投入也不小、意愿也很强，但一场活动下来你就只能销售十来万？门店销售大约有60%来自于活动销售的，所以说终
客户：紫罗兰家纺 地点：江苏省 - 南通 时间：2012/4/13 0:00:00 怎样展示品牌？怎样反馈信息？怎样培养人才？怎样族群采购？ 怎么把货卖出去？怎么把钱收回来？怎么创造顾客群？怎么让品牌深入人心？
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