家居建材培训盛斌子：如何利用微信吸粉？！ 文/盛斌子 1. 顾客消费所得到的积分，以后均以红包的形式发到顾客的微信中。如果你不加我的微信，我的红包发不出去。在发的过程中我也推广告，当然推的不是很厉害。这是针对顾客的。 2. 利用三层分销机制吸粉，给每人设定任务，赏红包。 3. 找到城市的准顾客资料，发送短信，要求到店领取礼物；或者直接派二维码，自己扫码，或者到店作为凭证，然后关
传统企业向APP学互动营销与场景营销 文/盛斌子 一有内容 几乎任何的APP都有内容，而不仅仅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根据指导健身，还可以看到其他人的健身结果，还可以感受到健身的意义。同时，由于相互的比较处于适时的动态状态，更激发了你的求胜心理，每天跑多些，排名靠前些，分享之后点赞多些。 同样，设计线下场景，就要让参考APP的设计思维，让产品不再是产品本身，而是提供
9月17日，大家还沉浸在节日的氛围当中时，为建材家居企业腾飞而奔走的精准营销专家盛斌子老师就已赶赴浙江，强强联手陈春雷老师、李治江老师，为一一木门众员工、经销商精彩分享了他们的独家秘决。盛斌子老师专注于家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理20年。主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统。此次盛老师为大家带来了完全干货的《终端爆破——立体推广与整合促销》！ 课堂上，老师用他独到
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（9） 性别营销： 对内：男女搭配，干活不累 对外：店面导购：男待女客，女待男客 渠道公关：男女差别公关（男攻女客，女同事可压住男同事性子，不撕破脸） 业主资料：在促销蓄水阶段，最好是由女导购来打待装修楼盘业主资料，这样被骂的机率会大大降低。 售后服务：售后服务的负责人或者谈判者，最好有女的。同时利用男谈女客，女谈男客的异性相吸的公关技巧。 美
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（8） 男性购买的特点： 一般来讲，购买大件耐用消费品及技术含量较高的商品往往由男士出面，对此类消费群体，导购人员在介绍时要多用一些数据性的词语来加强宣传，对产品的生产工艺，生产原材料，质量检测，企业状况，优质工程等要做重点介绍。 而且男性买东西时，可以用“采购”来形容，目的性非常的强，只要感觉差不多，就想尽快完成任务，所以当场下单的机率很高，需要导购
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（7） 人群分析： 有的客户看“热闹”（图名，人气），有的客户看“门道”（图利，财气）。两者互为红花和绿叶。 货比三家的客户能聊，意向很足的客户能砍 如果对产品很熟悉，要通过希望竞品还能有哪些优点来挖掘缺点 有的顾客像打酱油的，飘过飘过，三分钟就走了，轻轻的我走了，就如我轻轻的来 家居建材咨询培训师盛斌子老师认为，根据客户的状态（穿着，状态，进店时
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（5） 图册中要有全面的情景化展示，特别强调有无样品图片的差别很小 道具 网站电子图册，幻灯片等道具上面关于“非样品”的展示 通过客户家里的实景照片，特别是没有样品的成品的安装效果 通过订单中其他客户对样品和非样品的选择率来引导顾客 客户说“过～天再来买，～的时候再来买”： “您确定自己一定会买吗？” “您确定自己对品质和服务没有顾虑了嘛？” “您
原创：明星董大姐情归何处？？？ 文/盛斌子 前些天与盘活网CEO刘恩华先生在头脑风暴（作者注：盘活网是中国最大的闲置原材料交易平台）。刘恩华先生是十分有激情的企业家，我们常常有激烈的思想交锋，我们探讨的话题之一，便是企业家缘何热衷成为网红？ 离我们办公地50公里之隔的格力CEO董大姐，便是个中的杰出代表。 不过，想从这篇文章看到煽情的文字的读者可能会失望了，笔者冒着被定性为标题党的嫌疑，兼被拍砖
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（5） 图册中要有全面的情景化展示，特别强调有无样品图片的差别很小 道具 网站电子图册，幻灯片等道具上面关于“非样品”的展示 通过客户家里的实景照片，特别是没有样品的成品的安装效果 通过订单中其他客户对样品和非样品的选择率来引导顾客 客户说“过～天再来买，～的时候再来买”： “您确定自己一定会买吗？” “您确定自己对品质和服务没有顾虑了嘛？” “您
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（4） 正确接近顾客的“产品”开场方法： 新潮：“先生，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式简练，与众不同，我帮你打开看看、、、！” 热销：“先生，我们这款产品现在卖很好，我来帮你介绍一下。。。（单刀直如，开门见山）” 流行：“先生，您好！这款是今年最流行的款式，不但彰显品位，而且它的材质还特别、、、这边请！我为您详细介绍” 特色：“先生，
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