盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（3） 家居建材咨询培训师盛斌子老师认为，客户说自己随便看看，不用跟着，到时再叫你 心态上：不抛弃，不放弃。主动，主动，再主动。伺机而动。 时间上：适时回马枪战术。 注意上：时时关注客户的动态举动，准备话题和谈资。 道具上：倒茶水，递资料。 话术上：多问“为什么，怎么样，感觉如何等刺激客户的心” 客户东看看，西看看，购买意向不强 体验，是一种催
马云陷阱，如何面对注定平庸的一生？ 文/兵仔 2016年9月1日0:28 在中国当下金字塔式阶层格局下，多数人将度过平庸的一生，很难取得世俗意义上的成功。不过，本文我们将从另外的角度，探讨个人升迁与职场梦想。从而探讨什么是真正意义上的成功？有没有其他的成功方式？ 关于马云与孙正义，有两个流传比较广的段子，成为很多专家或者学者，用于阐述自己思想观点的权威素材…… 段子一：马云说(大意)，阿里巴巴有
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（2） 产品“最”卖点提炼的方向： 基本卖点：材料，款式，价格，工艺，品质，技术，服务，功能 材料：最新，最轻，最薄 款式：最热销，最受欢迎，最时尚，最新潮 价格：最便宜，最贵，性价比最高，优惠力度最大 工艺：最复杂，最显档次，最特殊 品质：最好，最佳，最可靠，最稳定 技术：最先进，最权威，最专业 服务：最周到，售后网点最多，最快速 功能
盛斌子家居建材培训：解码情景化终端销售篇（1） 购买需求： 生活耐用品的与众不同特征 1：产品具有较高的经济价值 2：长时间影响本人、家庭朋友及社会组织的生活品质 3：多为家庭、政府、企业、社会组织采购 4：顾客选购过程往往需要多方协商 5：销售过程需要多方配合 6：顾客参与度程度高 7：信息关注的“瞬时性” 8：要求重视售后服务体系建设与客户关系管理 家居建材咨询培训师盛斌子老师认为，综述，家
《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（6） ◆●在楼盘卖“联盟贵宾卡”的技巧： 助教职责：培训，分组，开会，指导，监督，修正，奖励，鼓励！ 队长职责： 鼓舞士气、各队签到，清点人数，事件通知。每个队员休息/请假，统一由各队队长统一报告给签到组负责人。 小组卖卡的相互良性竞赛（俯卧撑、请吃饭、买水果、擦皮鞋），是一种没有成本的良心PK。 协作分工：两人一组，最
《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（5） 考核组店面考核评分统计表 店面PK大赛 为了刺激联盟品牌加强蓄水力度，同时添加一些趣味性，可以由联盟品牌之间发起挑战。挑战的细则，就设定为考核机制的各项指标，由考核组做裁判。 从而将“店面PK”与“考核组考核”同行，两手抓，两手都要硬。尽量让所有店面全部进行PK。 ◆●电话营销中“客户异议”的应对之道： 家居建材营销咨询培
《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（4） 建材家居品牌联盟活动执行 联盟组委会制度 ★：活动期间，老板未经准许出现（迟到、早退）罚200元/次，旷工500元/次，找人代替罚1000元（可以让职业经理代替，但是严禁让员工代理开会）； 员工未经准许（迟到、早退）罚10元/次（老板另罚100元/次）；旷工50元/次，（老板另罚200元/次）。请假三次以上取消参与资格。请
《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》（3） 品牌联盟活动内容参考 营销策划目录： 活动主题： 活动方案： 活动内容 精准时间 地点安排 整合传播 短信营销 电话营销 小区推广 报纸宣传 电视/台宣传 网络营销 户外宣传 借力营销 主要街道的LED屏广告 直投DM 报纸夹送 主会场和卖场包装 等等、、、 活动执行 前期筹备
8月27日，精准营销专家盛斌子老师为鸿雁电气精彩分享了《全网营销与终端爆破突围》。盛斌子老师专注于家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理20年。主讲360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”系列课程。 一个是“百年老店中国普天旗下的鸿雁电气”：鸿雁智能ihouse云开关，一键掌控家庭中的水电光，安防，空气温度湿度，pM2.5……用互联网思维做开关，把开关作为智能家居的数字神经系统的枢纽。 另
8月24日、25日，精准营销专家盛斌子老师为西门子开关培训《互联网&传统家装（设计师）渠道开发与运营》。盛斌子老师专注于家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理20年。主讲360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”系列课程。 课堂上，盛斌子老师精彩分享了如何在互联网时代进行家装渠道开发……盛老师用他独到的见解，精辟的论述，理论的铺垫，糅合上了实例剖析，让课程摆脱枯燥，变得易懂易学，干货
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