如何面对客户的压价议价 Ø正确认识价格商谈 Ø顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客有成交的可能 Ø价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，绝不仅仅是“讨价还价” Ø价格商谈没有“常胜将军”，没有专家 Ø价格商谈绝对有原则和技巧，通过不断的反复的学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率 Ø价格商谈原则 Ø取得相对承诺 Ø充分的准备 Ø价格异议 Ø 顾客想付得越少越好，销售代